总体来说,长图更能吸收转化及进行流量跳转,H5能更好的引导消费者行为,智能单品部分则实现更多详情无法达到的转化及流量利用率提升 。那么,如何利用好这三个模式,来帮助我们进行智钻上的转化提升呢?
首先,各个模式的功能不一样,我们这样去理解,H5用来创造更多消费者行为(这些行为将包含消费者进店后发生的关注、收藏、加购等行为 。),长图页面用来进行流量的吸收及利用,单品智能页则用来做最后的转化及再次的流量跳转 。我们用一张图来跟大家诠释一下 。
在钻展流量引入后,我们利用H5页面创造一个承接层,再由承接层分别将流量引入分流页的长图模式或者单品页的智能单品模式 。接着在分流页及单品页内,再次创造相互之间的引流路径 。从而形成这个具体的流量闭环 。
大家具体来看一个案例好了,可用手机淘宝扫码进入九牧王的落地页 。
这是九牧王构建的一个流量闭环 。首先,会有一个H5页面做流量承接 。在这个H5页里,我们引导消费者进行跳转的方式,是采用了品类划分及优惠卷领取的方式 。通常的H5页面会做3-5个的滑屏,但是我们仅仅只做一屏,并且在这个短短的一屏里面提供给消费者一个吸引他的利益点优惠卷,然后下面是两个分区跳转的链接,这样能让消费者的注意力及选择更加集中 。导致他发生页面内点击的几率变高 。消费者在这个页面中会被我们在不知不觉中引导进行实现跳转 。但是,我们在所有的流量跳转环节里,都增加了消费者点击即关注店铺的行为,并且在关注店铺的同时又能够领取到优惠卷 。这个时候,我们就能利用淘积木迅速地进行粉丝的积累 。
在消费者发生点击进行流量跳转后,进入一个由长图页面制作的分流层 。在分流层中,消费者可以浏览到店铺更多的商品,并且可以针对单品进行收藏及加购 。大家可以注意到,在页面中,我们营造了一些活动的气氛,增加了倒计时的元素,并且还增加了一部分的优惠卷的促销利益点 。
这样,可以更加有效的提高消费者的转化率 。当消费者在选购商品,并且成功收藏加购后,右下角我们又提供了一个有礼玩法的锦囊,让消费者在收藏加购的同时又能获得惊喜的优惠卷,从而进一步促进转化 。
大家可以注意一下,这个页面里的收藏加购的按钮,消费者使用起来都非常的方便,不需要发生页面的跳转,就能够快速的收藏及加购,这样消费者在浏览更多商品的同时进行收藏及加购,能够更加有效的提升本身店铺的客单价及客件数 。
从而让那个整个营销更加给力 。而我们从一开始承接页做的新品及清仓两个专区,又为消费者有效的提供了场景,实现了我们讲的场景化营销 。在这样的场景下通过有礼玩法及优惠卷、倒计时等组件,有效提升了消费者的转化率 。
而在每一个单品的跳转下,又会链接到最后的智能单品页,我们可以看到,在智能单品页中,我们抛弃了传统单品详情页的轮播五张主图的方式,采用向下滑屏的方式,这样不仅能够让消费者阅读到更多,也能让消费者的页面停留时间得到提升 。在这个页面中,我们增加了一些单品的关联宝贝链接,能够让消费者快速的在各个关联品类产品内进行跳转,也增加了一部分商品的详情页,让消费者不用进入的详情页的环节就能够更加有效的获得产品详情信息,在详情信息的下方,我们依旧增加了一些品类页面的跳转以及单品的千人千面跳转 。
这样就能够让消费者有更多可以选择的流量跳转路径以及单品的选择 。在这里要重点强调的一个淘积木组件便是千人千面的智能宝贝组件 。讲它放在页面的最下面,其实就能够帮助我们消费者去根据他自己的个性化因素,智能的推荐他感兴趣的宝贝 。从而在整体上做好每个消费者进店行为及路径上的管理 。
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