做淘宝不需要跟着感觉走的感性，更多需要的是理性思维，下边给大家梳理一下思路，做淘宝是痛并快乐着，有了成就会多几分自信，有明确的思路会保持头脑清醒，废话不多说，进入正题 。
一、奠定基础--有准备之仗
1、选款

文章插图
淘宝不缺产品，但稀有的是能迎合买家的好产品，有好的款式可谓是成功的一半，选款失败是决策性的失误，一定要推广之前研究好市场，拿出给力产品推广，资金才花的有价值，那么选款应具备什么条件呢：
A 市场需求：有需求才会产品购买的行为，市场需求大产品更有打爆的空间，不要拿着非常小众而又个性的产品去推，很劳民伤财
B 利润空间：主推款要有一定的利润才适合推广，毕竟是需要付费的，利润太少连推广费用都挣不回，更别提盈利了
C 是否应季：对于有季节需求变化的产品，比如服饰、鞋类，推广应季款式才有更大市场需求，当然不乏有做反季的
D 供应链：不管你是工厂自销还是市场拿货，必须保证产品充足供应，产品千辛万苦推广起来如果因为断货，实在是可悲
E 产品质量：不要抱有以次充好的侥幸心理，店铺要想经营的长久，产品质量必须过关，回购率也是店铺的一项重要标准
在满足以上基本选款因素后，再综合店铺数据进行宝贝的筛选，从访客数、点击率、转化率、收藏加购率、平均访问时间、跳失率等多维度进行数据分析，选出几个潜力款然后上车测试，测款可以用省油宝，长尾词为主、结合热词自动选词出价，测款准确性更高，而且能够达到更好的投产比 。测款期间注意尽量保持推广创意的一致性，减少其他因素的影响，主要看款式本身的好坏，在引流基本一致的情况下，测款结果可参考性越强 。
2 选词
选词以中心词+属性词为主，既要有一定展现量又要保持好的相关性，前期多投放精准长尾词，后期再去逐渐添加热词 。很多商家不知道该添加多少关键词合适，关键词的数量不用太多，尤其是经验少的优化起来会费时费力 。添加关键词要对应自身产品，符合目标搜索人群，流量眼有关键词来源分析，可以看到每款宝贝主要引流关键词的点击、转化等数据，把数据反馈好的关键词加入投放，中小卖家尽量选择跟自身宝贝匹配度高的，开车获取流量是目的，但并不是单纯的获取流量，而是要抓住流量成为转化，注意提升点击，培养质量分 。
选词要做到精准还要考虑很多因素，比如买家年龄、性别、搜索习惯、消费层级、品牌偏好、款式、温度等，更好的研究目的群里，选择关键词会有更多依据 。选词投放之后可能并没有预想的效果，这时候就要去调整优化：
A 展现问题
在推广初期投放关键词可能会没有展现，尤其是一些精准长尾词，这时候我们在初始出价时就要高于市场平均价格，这样比较容易得到展现，如果后期投放没有展现就慢慢提高出价，直到有展现，如果资金比较充足就可以抬高出价，卡靠前排名获取展现;另外可能是展现大点击少的问题，这样的关键词先更改匹配方式为精准，然后适当调低出价，卡点击较好位置观察 。
B 点击问题
当关键词有了展现之后没有点击是很头疼的问题，点击率是直通车优化非常重要的指标，首先点击问题先通过优化推广创意来解决，测试标题和推广图 。对于展现量大点击少的关键词降低出价处理，调整卡位到点击率较好位置，同时注意前后竞争宝贝的情况 。
像如何获得提高展现、获得精准流量、降低PPC等问题，也可以用直通车优化软件来辅助解决 。比如省油宝口碑不错，是效果比较好的一款，用户数3万多了 。现在正在四周年庆，购买也是比较划算的，相当于每天一个冰棍钱，但是能够节省不少时间而且提升效果，感兴趣直接在直通车后台进入了解下，排名第一的就是 。

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