从钻展小白到大神的实操过程 _钻展怎么操作

钻展说实话，核心就是圈人群。看我们的目的去圈对应的人群。而且钻展圈人群的精准性要比直通车更好，特别是通过达摩盘定向出来的人群精准度十分之高，所以我们在投放钻展的时候选择好人群后，下面我教大家如何选择投放区域及时间。
钻展如何选择投放区域和投放时间

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1. 在刚开始投放钻展的时候，除了偏远一些地区以及海外港澳台不建议投放外，其他的地区建议都先选上，因为我们要大范围的寻找我们的顾客，加大我们产品的曝光（也和我们投放计划的目的相关，如果只想要投放店内访客集中的区域，去生意参谋后台看就好。
2. 也可以打开直通车后台，打开直通车报表，根据地域列表，筛选出点击率，转化率好的省份，钻展的投放的地区按照表现好的地域投放。
3. 如果有购买生意参谋专业版的，可以打开生意参谋-市场行情-买家画像。根据类目买家主要存在地区进行投放。
投放时间的话：
建议大家可以去买个生E经，打开生意经里面的行业分析，选择属于自己的类目-上架时间分布。可以看到同行产品的上下架时间，及类目成交高峰时间段。我们根据预算，选择几个类目成交高峰时间段去投放就可以了。
那接下来是不是就是价格设置的问题了？我相信很多朋友们都是在价格这块存在很大的疑问，因为不知道到底该出多少比较好，比系统提示价高？高出多少呢？比系统提示出价少？又少了多少呢？建议大家溢价120%，因为很多人选择的时候都是直接100%出价，钻展是按照竞价高低就行展现的，你出价高就优先展现。PS：而且钻展的出价高的话，人群质量会相对来说更加优质，出价低的人群质量会比较差。
上面就是钻展系统的全面的一个介绍，下面我来分享下钻展日常投放的玩法。包括钻展快速测款玩法，如何圈定竞争对手店铺，守护自己店铺人群不被对手拐跑，直钻结合做好店铺流量闭环。
钻展快速测款玩法:
1.建立一个二级页，测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。
2.制作10-20张钻展图片，为防止创意图只基于某个款点击，要制作多张不同的创意图，分别投放。新建日常销售计划，按照系统推荐建立。按照系统出价投放，根据测试的宝贝数量，每款宝贝1000-2000展现以上，数据越大精确率越高。早上，中午，晚上时间均分测试完成。
4.款式定义：
爆款：点击率好，收藏/加购好
潜力款：点击率差，收藏/加购好（换图测）
引流款：点击率好，收藏/加购差
普通款：点击率差，收藏/加购差（舍弃）
钻展攻防战，攻城与守城的玩法：
我们知道一个类目市场的流量，购买力是有上限的，就像中国古代的诸侯国一样，我们跟同行各自割据一方，占地为王。我们为了扩展新客，就只能从同行那边抢占更多的领地，竞争对手一定要选择实力比自己差的，因为如果圈定把自己店铺实力更优秀的人群，根本圈不动，因为顾客对比后发现还不如竞店好。
1.对于新客户买家（攻城）
1、定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。
2、推广目的：抢占新客户，挖墙角。
【从钻展小白到大神的实操过程】3、通过钻展拉新来的客户，前期会对店铺比较陌生。像刚出来的新牌子新产品，卖得价格战都没人理。原因是什么？买家还不认知你。我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。

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