充电宝这个词影响转化的因素是不一样的，即使排名靠后的宝贝也可以有很好的销量 。买家对于充电宝的理解是不一样的，可能50%想要的是10000毫安的，40%认为应该是2000毫安的，10%的想要50000毫安的 。所以需要多看一些宝贝才能找到符合自身需求的宝贝 。但是搜索“超薄充电宝”的人群可能只想要轻小便携的，多少毫安，什么颜色，什么形状不重要 。
非标词，不需要卡位，需要控制出价 。实际上，应用数据上的基本公式，对于非标词，我们就是可以以目标ROI位导向，得出来应该出价多少 。笔者有一个出价表格，我叫它笔者出价工具，填入数据自动得出理论出价 。大家可以留下联系方式，我共享给大家 。
总结出价手法：
标词：卡位到前面，最好前5位 。如果预算消耗太大，前期可以精准匹配，开极少的城市 。
非标词：不可以卡位，以每个词的目标ROI为导向，前期必须要有数据，有数据后，应用笔者出价工具出价 。如果出价过低导致没有点击量，要么降低目标ROI，要么放弃这个词 。
但是在实操中情况要更加复杂 。
深度解析标词和非标词
请大家一定要注意：这个词的分类是从客户的角度出发的，不是从推广的角度出发的，市场与客户需求才是成交的根本，才是最值得敬畏的 。我今天所有举得例子都是我实操过的案例，不知大家是否发现，我为什么用“超薄充电宝”和“充电宝”这两个词举例子？充电宝这个产品明明是标品啊！从推广和关键词的角度出发，他的关键词应该是标词才对啊！这里大家就需要理解一个消费者心理学 。客户对每个词会有一个期望效应，比如，你今天听到了“笔者”，你就会自然的认为“笔者”这个词所代表的事物是一个至少30岁的男人，但是实际不一定如此，可能我都不是人 。今天买家搜索“皮鞋男”这个词，实际上买家认为“皮鞋男”就应该是黑色的，虽然关键词上没有黑这个字眼，虽然棕色的男士皮鞋也叫皮鞋男 。
请看“皮鞋男”的天猫自然搜索结果页：
是不是绝大多数都是黑色的 。那么对于一款棕色的皮鞋而言，你的直通车出高价来争“皮鞋男”这个词会亏得你体无完肤，因为卖家实际上是想要黑色的皮鞋 。对于棕色的皮鞋而言，这个词就是非标词，但是对于黑色的皮鞋而言，他极有可能就是标词 。好吧，我们的情况又变得复杂了 。哭！
如何辨别标词与非标词
通过笔者以上的解释，大家知道标词与非标词的分类是从客户的角度出发的，无法从词的本身判断，那么实操上要怎么辨别呢 。一个是对在售宝贝的调研，这是一种办法，但是他不是最可靠的办法，最可靠的是数据反馈 。我们先用直通车为关键词出价，使得有数据（注意不要用广泛匹配），在数据丰富后，判断 。如果一个关键词卡位到前面点击率高、点击量大、转化好，放到后面点击率低、点击量突然很小、转化率差，它就是标词，如果一个关键词位置对他的点击率、转化率、点击量没有太大的影响，它就是非标词 。
另外作为技术一定要对账户了如指掌，多看，一个词这个时候是标词，另一个时间段可能就是非标词，因为行业、销量也是变量 。所以每过一段时间又要研究近期数据 。
标词出价思想的延伸应用
以上基本上能解决所有关键词的出价问题 。对于标词笔者的思维是以目标ROI为导向，应用基本公式，直接得出来关键词出价 。实际上如果把移动端和非移动端看做两个关键词，假设移动端的ROI是2，PC端是4，那么是不是要移动折扣降低为50%就是两个都是4的ROI呢，这是一个可行思路，实际情况会更复杂 。然后继续延伸，我们会解决掉移动折扣问题、站外折扣问题、定向出价问题，等等，好像钻展也可以延伸啊！

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