超级有用的直通车降价方法 _直通车降价技巧

之前介绍过直通车质量得分分开后的操作方法，但有很多的人不是很明白后续该怎么继续去优化。这里将直通车优化的一些思路和方法分享给你，希望对你有所帮助。
这种情况大概是你经常也会遇到的，我们在对关键词的出价进行调整的时候，展现会降低，但是高出价去投放，对于我们而言承受能力又是有限，常常我们是很纠结的。
同样这位学员也很纠结，我让他先去做了一个事情

文章插图
看下下面的这个图表：
表中针对关键词的流量解析数据，进行了采集，可以看出一个关键词在PC和无线2个方面的点击数据与展现数据，同时我们也可以看到我们自己的数据，如果采集的全面点，你可以看到类似这个数据
流量解析中，针对关键词你可以知道站外，站内，PC，无线的情况，针对自己主要投放的区域，然后着重来看数据，例如：
这位学员的作训裤这个词，在无线的展现指数是1985，点击指数是152，点击率是7.3%，点击转化是2.4
从质量分的角度来看这个词，无线点击率是很高的，那么在提升我们的创意效果的时候，你的点击率又是多少呢？之前我们会一直参照行业的1.5-2倍来考虑一个创意的优秀程度，那么在针对关键词的质量分的时候，这个原则也是适用的，而就转化而言，我们的买家反馈又是如何呢？
这里说的有点远了，说到上一篇文章的内容了，回过头来，继续上面的优化
就是这样的一个词，目前我们获取的展现大概在1000左右，点击量在60多，那么在这个情况下，我们该怎么优化，上面是一个词的行业无线端的数据。
我是比较喜欢将展现指数和点击指数当做量来看的，如果把点击指数比作点击次数，有些东西反而很好看了，比如一个词在移动端也就152的点击量，我已经拿到了60多了，展现更是拿到一半了，是不是说我已经做的还不错呢？这个显然如此，所以很多时候，你会发现，一个车的好坏，你的展现很少，但是我们真的少么？
同样的，还是上面的数据，如果我为了拿到这1000的展现，60的点击，而我的花费点击单价是3块钱，而行业的均价是0.98，那么这个时候，我就得考虑这个价格是否合算，以及ROI是否成正比了，ROI很高，那么OK，我就懒点，优化也就无关痛痒，如果是亏损的，那么势必我们是需要将价格给做下来的，而这个时候，就涉及到了我们的优化方式了。
对于直通车而言，有几种常用的优化方式
1.无线首屏压价法
这个方法是大叔（@隔壁大叔有胡子）独创的一种无线直通车的压价方式
上一篇文章已经讲过，对于移动端质量分7分以上的关键词，相关性3格以上，是有机会获取到首屏的，那么针对首屏出价，可以进行首屏压价。
通常的做法是这样的：
例如：首屏价格是2元，移动溢价是200%，那么该如何去设置价格呢？
正确的价格是：出价1.01元，移动价格正好是2.02，稍微的高于移动首屏溢价
比较证明的反馈就是，当我们去卡首屏的时候，效果好，首屏价格会越来越低，效果不好当然就是越来越高了，这个需要调整的次数会比较多，效果好的3天时间，价格上会有很好的反馈
那么刚刚说了，存在这样获取流量少的问题，那该怎么优化呢，这里就不得不说一个拖价法了
2.无线降价之拖价法
与拖价法相对的，就是一个上坡法，但是在现在越来越高的关键词点击单价下，已经不适用，但是定向上还是可以去用下，获取定向触发的。来介绍下拖价法
对于直通车的拖价法，相对的肯定是从高价往低价去拖的，毕竟对于直通车而言是没有数据就没有优化，就没有未来。

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