生活中 ， 朱兴明自嘲“理工男”“半个偏执狂”；管理上 ， 他却能带领企业频频踩中时代发展的浪潮 ， 并让民族工控成为一股不可忽视的时代力量 。

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△朱兴明（受访者供图）
工控 ， 是指利用电子电气、机械、软件组合实现的“工业自动化控制” 。
作为制造业“皇冠上的明珠” ， 工控技术可以大幅提升制造业的生产速度与效率 。 20世纪80年代 ， 国外工控技术进入中国大陆 ， 客观上推动了中国制造业自动化进程 ， 此后便长期盘踞垄断着国内工控市场 。
21世纪初期 ， 内资企业开始发力突围 。 成立于2003年的汇川技术 ， 在通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车、工业机器人、轨道交通等领域一路开疆拓土 。
如今的汇川技术 ， 被誉为国内工控行业的“龙头王者” 。 直观来看 ， 中国每四台电梯中就有一台电梯安装了汇川技术的控制器 ， 每个人日常生活用的纸巾、戴的口罩、吃外卖的餐盒 ， 都与汇川技术的产品密切相关 。
探索工控行业的“中国方案”
新旧世纪之交 ， 国人对于企业发展逐步有了更深层次的思考 ， 部分企业和有识之士率先开始探索国际先进的产品管理办法 。 技术出身的朱兴明 ， 此时已经有过多年的工控行业经历 ， 在进口设备引进方面也有丰富经验 。
同时接触国内国际情况 ， 让朱兴明察觉到市场中的“暗涌” 。 进口设备价格过高 ， 已有的国产设备质量性能偏低 ， “既有的国产品牌和进口品牌之间 ， 必然存在一个可供开发的市场空间 ， 或者说缝隙 。 ”朱兴明判断 。
这样的设想其实已有理论支持 。 20世纪90年代 ， 日本经济学家长岛总一郎曾在诊断分析数百家企业管理后提出“市场缝隙理论”——现代市场中总会存在着市场盲点 ， 中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”展开 。
彼时朱兴明虽尚未直接接触这些理论 ， 但凭借着积累 ， 他已看到了中国工控“市场缝隙”的存在 。 朱兴明据此提出了一个国产品牌发展的分步计划 ， 其中一个关键细节是先凭借一个品质高、性能普通的产品 ， 专门覆盖30-40%的“国内市场缝隙” ， 再进一步打下其他市场 。 这一做法此后也被实践反复证明其远见 。
提起世纪初的那段日子 ， 朱兴明颇为感慨 ， “我们这一批年轻人 ， 开始接触到了西方工业文明先进的术与道 ， 对于商业也逐步有了更深的理解 。 ”朱兴明说 ， “观察西方先进工业产品的策划管理流程的同时 ， 更发现了西方产品的‘七寸’ 。 ”
谈及这些的思考 ， 朱兴明做了一个形象的类比 。 “西方人的思维架构与他们的饮食文化 ， 有着相似的‘模块化’特征 。 ”饮食上 ， 面包、肉类、蔬菜、甜点是一个个标准化的模块 ， 就餐者选取这些标准化模块 ， 也愿意每个模块逐一付钱 。 工业产品中 ， 每个部件也被打造成标准化的模块 ， 客户为每个模块逐一付钱 ， 高灵活性是以高成本为代价的 。
只是来到中国 ， 这样的思维模式往往难以走通 。 “饮食上 ， 国人要把各种食材混合烹制再打包售卖 ， 产品上 ， 国人也喜谈整体 ， 偏好‘买一送一’和‘提质不提价’ 。 ”
朱兴明脑海中的观点逐渐清晰 ， “我们能否把西方先进的工业生产模式与中国偏好的低成本解决方案相结合 ， 形成一种集灵巧性与低成本为一体的模块化？”把握住了时代背景和国人偏好 ， 汇川技术随之诞生了基于“专机”的解决方案——在通用、模块化产品的基础上 ， 针对特定行业的特殊需求 ， 开发集控制与驱动于一体的产品 。 而汇川技术借此一役 ， 步入快速发展的上升通道 。