大多数人认为直通车操作就是关键词提价降价的调整 ， 确实 ， 关键词是个很重要的因素 ， 因为关键词是直通车流量引入的基础 。然而除了关键词 ， 图片创意也很重要 ， 因为创意影响了点击率 ， 点击率影响着PPC ， 接着影响流量 ， 影响转化 。
那么除了关键词和创意 ， 直通车还能怎样调整优化提高转化呢？其实我们还需要考虑流量的来源 。通过对直通车报表的分析 ， 我们可以对各个流量来源的渠道进行调整 ， 根据转化情况来把控力度 ， 从而降低PPC ， 优化流量提高转化 。
一、直通车数据

文章插图
分析：该账户属于童装类目 。前期账户流量及PPC还是较为平稳的 ， 但中期开始出现波动 ， 流量有所下降 ， 后期针对高流量的词进行优化 ， 虽流量有上升趋势 ， 但PPC也随之波动上升 ，  ROI也随着花费变大而有小幅下降趋势 。
小结：我们平时提流的时候 ， 比较关注关键词的更换及提价 ， 虽然这方面做好了 ， 有利于流量的引入 ， 也能达到一定的提流效果 ， 但是往往PPC也会随着力度的加大而逐步上升 。其实除了关注创意图片的优化来提升点击率降低PPC ， 我们还可以根据数据反馈来控制其他渠道的投放力度 ， 达到控制PPC ， 提高转化的效果 。
二、加强创意优化提高点击率
分析：创意的优化主要要求图片简洁清晰 ， 突出宝贝及卖点 ， 先通过轮播的流量分配方式挑选出点击率最好的图片及创意标题 ， 再通过优选流量分配方式 ， 使宝贝获得最好的点击率 。
三、根据数据反馈调整各渠道投放力度
分析：该账户的部分计划 ， 移动端转化数据低于计划平均值 ， 且PPC较高 ， 因此可以逐步降低这些计划的移动力度 ， 以降低PPC及花费 。
小结：从报表的数据反馈可看出各个平台的转化数据 ， 根据数据反馈 ， 将转化水平低于平均值 ， PPC又较高的渠道力度逐步降低 ， 观察数据情况 。可从PC移动渠道 ， 站内站外渠道 ， 关键词定向渠道来控制花费及PPC 。
分析：搜索人群是在关键词优化的基础上进行溢价的 ， 当我们在优化各平台力度时 ， 偶尔会忘记对依附关键词优化的人群溢价进行调整 。而人群溢价往往是关键词PPC上升的重要影响因素 。因此当我们在调整平台力度优化PPC的时候 ， 要记得关注人群搜索的优化 ， 及时对转化效果较差 ， 溢价较高的人群进行调整 ， 逐步降低或关闭投放 。对转化效果较好的人群逐步提高溢价进行测试 ， 促进转化 。
四、半个月后直通车数据
分析：从半个月数据来看 ， 在这段时间内 ， 通过优化创意提升点击率 ， 根据转化情况控制渠道力度 ， 使流量有所上升 ， PPC有明显的逐步下降趋势 ， 直通车ROI数据也在波动中有小幅上升趋势 。
总结
【直通车转化率的提升之道】1.关注关键词、创意的优化 ， 提升点击率 。
2.分析直通车报表 ， 根据各个渠道的转化数据 ， 以平均值为标准进行调整 。
3.有针对性的对各个渠道的投放力度进行提高或降低 ， 以达到控制无效花费及PPC ， 促进转化的效果 。

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