2017卖家应该怎么玩 _经验常识

“我是卖家，我想做淘宝达人，咋整？”
“好好做你的卖家，想做什么达人，你咋不上天呢！”
“我不做直钻，我能做内容，微淘直播写文章群维护样样都成，咋就没我用武之地呢？”

文章插图
“鱼和熊掌不可兼得，整合达人资源卖货才是王道。”
“老司机，带带我……”
谁说卖家不能做内容，不能通过运营私域流量给自己导流卖货呢？
咚咚咚，敲黑板，划重点来了！
2017年，淘宝将继续推进内容化、社群化道路。
2017年，内容型、社群型卖家将迎来春天。
2017年，私域流量是卖家运营的重中之重。
我们以2016年1月16日晚24点刚刚结束的两天“全球购买手盛典活动”为例，探讨2017年，卖家应该怎么玩？
粉丝和买手之间的狂欢
达人和卖家之间，还有一个买手！
全球购买手：是指长期生活在海外，懂海外商品、了解海外生活方式，能帮助海淘用户购买到想要的商品。
从买手的定义看，全球购对买手有3方面的要求：
①生活在海外并对海淘商品有一定专业度
②擅长社群或内容运营
【2017卖家应该怎么玩】③有海外货源供给能力
1月15日-1月16日，全球购从几千名买手中精选了100名买手到本次年度PK活动中，用户可以给自己喜欢的买手投票，买手得票数的高低决定其在页面的排序，参与投票的粉丝有机会获得1元购的福利。超过85万粉丝参与了本次投票，远远超过一般活动的效果，且大多数投票来源来自各买手私域，单个买手最高得票数达到10W，超越了很多网红比赛的人气度。
这不是一场简单的淘系活动，更重要的是它凸显出2017年淘宝新变革。与其说买手=商家，买手=达人，不如说诞生于全球购的买手=社群型卖家。
时钟拨回到2016年8月28日，一场24小时不间断、横跨100多个国家和地区的全球现场直播盛典，让”全球购买手“这个新名词走入用户视野。2016年淘宝全球购以买手为核心业务抓手，面向用户打造有温度的全球买手集市，买手通过直播、微淘、群聊、搜索直达等工具运营自己的私域，建立和粉丝的互动及粘性，实现粉丝经济变现。全球购买手是一类新的海淘商家群体，对商家端而言，这个新群体区别于传统KA商家及货架式销售模式，探索出了一条卖家通过社群和内容成长起来的新通路；对于消费者而言，实现了人以群分，个性化、多样化的海淘需求得到了满足。
买手业务以人为核心，通过玩转私域流量，让店铺粉丝感受到自己的真实和温度从而提升转化和回购。
私域大练兵
你还在公域转私域，人家已经在私域转公域了！
公域流量: 公域即公共领域，举例来说：全网营销活动、有好货、爱逛街、行业频道等，都属于淘宝的公域。公域通常基于一定的规则或算法，向消费者呈现商品和店铺，卖家无法对公域流量进行管理和干预。
私域流量: 卖家自己可以强控的阵地。卖家可以自己决定展现什么内容和什么商品，决定怎么跟粉丝进行互动，形成有粘性的粉丝关系，提升粉丝的回访及重复购买。卖家最熟悉的微淘内容页就是典型的私域，卖家可以自主发布微淘内容，粉丝可以点赞或评论，此外直播间、群聊、店铺承接页等也属于私域。
这场全球购活动的表层是优质买手盘点及大PK，回馈老粉丝，吸引新粉丝；背后是买手私域大练兵，形成活动会场（即公域流量）和买手店铺、直播、微淘、群聊、穹顶、微博（即私域流量）的全联动，进一步促进买手的私域运营，打造标杆买手。不是说传统的淘宝营销通路不管用了，而是新型卖家营销套路已然崛起。

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