互联网面膜品牌御泥坊正式冲击IPO 。4月21日晚间 ， 御泥坊母公司御家汇股份有限公司发布招股说明书 ， 拟登陆创业板 。
御泥坊从淘宝起家 ， 至今阿里平台（天猫、淘宝、速卖通等）依然是其主要运营阵地 。御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司 ， 成立于2012年 ， 主要从事面膜等护肤品研发 ， 依托电商渠道销售 ， 旗下诞生了“御泥坊”“小迷糊”“花瑶花”等主要品牌 。

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御家汇本次拟公开发行4000万股 ， 占本次发行后总股本的25% ， 每股面值1.00元 。招股书显示 ， 2014年到2016年 ， 公司营业收入分别是4.35亿、7.78亿和11.68亿 ， 净利润分别是3351万元、3088万元和7248万元 。其中 ， “御泥坊”“小迷糊”营业收入分别为9.58亿和1.11亿 ， 成为2016年公司的两个亿元级品牌 ， 占主营收入90%以上；面膜作为公司主营业务 ， 近三年比重不断增长 ， 在2016年达到 85.94% ， 营收近10亿 。
两个月前 ， 曾经的“第一面膜”美即以亏损15.8亿元引起哗然 ， 看似市场正在洗牌 ， 但御泥坊等本土面膜品牌正在崛起 。御泥坊究竟如何抓住电商红利 ， 以及思考下一步战略呢？
诞生两个亿元级品牌
2016年 ， 旗下“御泥坊”、“小迷糊”的营业收入分别9.58亿、1.11亿 ， 成为御家汇的两个亿元级品牌 。其中 ， “御泥坊” 占据公司主要收入来源 ， 占比超过82% 。
御泥坊 ， 以湖南特有矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成 。2007年 ， 原御泥坊创始团队将品牌的网上代理权交给戴跃锋 。依托淘宝 ， 戴跃锋开始对御泥坊重新进行定位和包装 ， 凭借电商流量红利 ， 御泥坊的线上销售额不断飙升 ， 甚至一度贡献了御泥坊销售额的90%以上 ， 成为了红极一时的明星淘品牌 。
2008年 ， 戴跃锋以换股的方式并购御泥坊品牌和加工基地 ， 集生产、销售于一身 ， 真正成为御泥坊的掌门人 。随着互联网浪潮的持续爆发 ， 御家汇快速发展 ， 以面膜为主营业务 ， 发展了多个护肤品牌 。
最近一年 ， 御泥坊市场的确表现不俗 。2016年 ， 御泥坊仅天猫“双11”当天销售额便突破亿元 ， 夺得面膜冠军；微淘账号粉丝数超过300万 ， 排名护肤类目全国第一；邀请黄致列成为御泥坊首席体验官CEO……
另一个亿元品牌“小迷糊” ， 则找准细分人群 ， 与当红IP合作 。“小迷糊”创立于2012年 ， 定位年轻群体 ， 以“青春”、“萌系”来吸引年轻消费者 。例如阿狸、加菲猫、B.Duck、愤怒的小鸟合作 ， 分别推出各卡通形象的定制款产品 。
实际上 ， 公司正在推行多品牌运营战略 ， 以平衡企业内部的良性发展 。2014年至2016年 ， “御泥坊”营收占比逐渐减少 ， 分别是88.91%、85.25%、82.07% ， “小迷糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌贡献逐渐增加 ， 并取得国际品牌“薇风”“丽得姿”等的线上销售权 。
御家汇CEO戴跃锋曾对外表示 ， 在未来5-10年内 ， 御家汇将致力改变全球面膜的格局 ， 进而革新整个护肤品行业 。

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