芜湖长江三桥芜湖三元桥风水传说故事( 二 )

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大鱼咖啡

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好奇心日报：“大鱼”的特点是什么？
姚娜：我们是以众包的方式做起来的网站吧。就本质来说，我们其实还是 O2O ，我们没有内容，直接上产品的，大鱼网站就是卖东西。在旅游行业，内容即产品。我们不是做攻略了，也不是把别人的货批发过来卖，但做的其实是自采自销一体化。主要对接的还不是一般的供应商，而是旅游行业大量分散的、中小的供应商（民宿），这对技术的要求就是很高的。产品要满足海量的供应商实时的运算、对账，甚至每天的汇率都不一样。我们不是和旅行社结算，而是和大量的底层供应商的结算。现在的现金流总是正的，所以我们敢做“旅行猎人”计划，每三张照片给 150-200 元这件事，是我们拓展供应商的一个众包的方式。因为我们总是先收钱，在双方都不再退款的时候，我们再转给供应商，这样我们有一个多月的账期。旅行猎人应用只是我们很多计划中小小的一部分，现在上线两周时间，有一百多人加入，我也不知道这数字是快还是慢。
好奇心日报：为什么先做台湾和日本的市场？
【芜湖长江三桥芜湖三元桥风水传说故事】姚娜：选择台湾是因为我旅行的第一个目的地是台湾。在积累了一定量的用户以后，我们做了一个调研，发现用户最感兴趣的国家是日本。现在大量的民宿是没有被在线化的，根据日本旅游观光局的数据，日本的民宿就有 12 万家。现在每做一个国家，我们都会有相应语种的人配备进来。
好奇心日报：能不能说说现在团队和融资状况？
姚娜：我们现在刚刚结束 A 轮，现在员工有 45 人，产品经理有 4 个人，团队人数还在增加中吧。
好奇心日报：从能力上看， “普通销售”和“超级销售”最大的区别在哪里？
姚娜：对需求的把握和理解。这需要很高的情商和长时间的经验。对我来说，我从“销售”里得到的最大的经验，就是将销售的流程标准化，并将其做成互联网的产品，所谓的标准化，就是指引人们先做什么、后做什么，让普通人也能够成为“销售” 。其实大鱼旅行猎人计划本身，每一位参与者都是我们的一个“销售” 。这也是我在谷歌时期就测试过的方式。现在只不过是换了一个行业，又把它使用了一遍。
好奇心日报：“大鱼咖啡”的这个空间，您想怎么运作它？我看公司员工就在咖啡厅的后面办公。
姚娜：咖啡厅主要还是想做一个聚合的场所，它会成为很多公司活动的场地活动方。比如出版社的读书会、小型的看片会等等，将人们引入到“大鱼”来，大家来了，自然会消费咖啡和饮品，同时也增加了“大鱼”的曝光，咖啡厅是我们的一种市场手段吧。因为旅游是一个低频的事件，如何让这个低频的事件获得高频的关注？咖啡厅就选择了“旅行”的主题，让那些想旅行、还没有旅行的人，在我们的咖啡厅找到旅行的乐趣。并保持对旅行的持续关注。

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