求别人协助的时刻学会“蕴藉”

【求别人协助的时刻学会“蕴藉”】 求别人协助的时刻学会“蕴藉”
求别人协助的时刻学会“蕴藉”
大张由于办厂资金欠缺向同伙乞贷。他对老王说要借2万，对方说没钱。他又跟小李说要借10万，小李也说没那么多，大张又改口说“2万也行”，效果小李绝不犹豫地准许了。同是乞贷，直接说借2万没借到，先说借10万，再改口借2万，却借到了，这种征象可以用“留体面效应”来注释。
1975年，英国心理学家曾做过一个试验：询问第一组受试者是否愿意花两年时间为一所小学当指点员，对方以种种理由婉拒；紧接着请求受试者带学生去公园玩2小时，效果一半人都准许了。
对第二组受试者，他直接要求对方带小学生玩，效果只有1/6的人准许。要求是一样的，只不外第一组做了铺垫，效果一定的回答高于第二组。这是由于，当人们拒绝了他人的一个要求后，会发生腼腆心理，愿意作出一点让步，给对方留点体面，使其获得知足。人际来往是自我价值意识的主要泉源，而别人的不愉快正是让自己不愉快的主要缘故原由之一。
这提醒我们，向别人求助时不要直奔主题，可以先向对方提出一个较难的请求，遭到婉拒后再提出真正想求助的问题，对方一样平常会欣然赞成这个小要求。
但“留体面效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，要害在于双方的亲密水平以及你的需求和合理水平。若是既无责任，又无义务，那么“先大后斜也没用。该效应照样一把双刃剑，善加行使可以使相同、交流事半功倍。但应记着：己所不欲，勿施于人，不要为了一己之私，容易行使他人的心理“软肋”。

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