老字号吃老本店铺一直吃老本 _老店干不过新店

个性手工饰品店铺，虽开店多年但店主一直没有清晰的运营思路，从产品角度看：目前的淘宝集市店更强调个性化设计，而店主的产品是有一定的调性的，切合淘宝整体发展趋势。从店铺运营角度看：由于开店时间长，产品上架数量及品类非常多，但绝大部分都是滞销品，而由于线下有少许老客积累，故一直吃老本，在推广层面上无较大投入，这和店主对于淘宝的理解也有关系。一句话总结：产品ok ，运营不ok 。正式开玩！
【老字号吃老本店铺一直吃老本】一、店铺情况

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从产品角度看：目前的淘宝集市店更强调个性化设计，而店主的产品是有一定的调性，切合淘宝整体发展趋势。
从店铺运营角度看：由于开店时间长，产品上架数量及品类非常多，但绝大部分都是滞销品，而由于线下有少许老客积累，故一直吃老本，在推广层面上无较大投入，这和店主对于淘宝的理解也有关系。
问题点：
1.绝大部分为滞销品——相信很多中小卖家都会选择大量铺货的做法，这样可以获得更多的上新流量，但是往往店铺中卖不动的宝贝就会被忽略，久而久之店铺的动销率会越来越低，对于店铺流量会有很大影响。
3.推广层面无较大投入——访客数一直处于较低水平，而流量过于集中在那几款产品上面，即使有新品的加入，也无流量支持。而店铺能卖的比较好的产品，也没有进一步的强势表现。
解决办法：第一阶段，首先我们要重新定位我们的店铺选品方向，选择一个自己最有优势的类目去发挥，店铺中的饰品都是由客户自己原创设计的，宝贝调性会很强烈，所以建议店主重点放在饰品板块，其他类目中的滞销品可直接下架。对于饰品类目也有大量的滞销品，我们采用分批次下架，重新编辑宝贝再上架，分批次的目的为了不影响店铺的权重，也确保美工的工作刚好饱和。增加上新频次，拉升新品流量。在流量的补充上，当然要配合直通车去玩，潜在的爆款都上车，观察一段时间后发现整体效果都比较理想，宝贝的关键词会比较丰富，可操作空间会很大，产品的客单价及毛利润都比较高。经过简单的几步基础调整，流量在持续走高，销售额也在波动中稳步提升，重要的是之前的滞销款重新上架后，也开始焕发新机破零了。
第二阶段，一段时间后，流量和潜在爆款表现都很良好，这个时候我们就要与同行去作对比了。第一，我们观察到店铺经过这段时间的调整后店铺排名一直在上升，而且已经接近跳层的金额，此时我们适度加大了推广预算，而营业额也在此时突破了层级的金额，成功实现店铺跳层，此时店铺流量得到更进一步的提升。第二，通过神笔设置关联营销模块，希望利用几个热销款的流量，带动一些不错的新品得到更多的展现，也希望不单在流量板块有补充，也希望可以维持甚至提高店铺转化率。第三，在产品内页建议店主做了短视频，淘宝下半年是内容营销趋势，所以也简单的拍摄了视频，这个目前看来效果不是很明显，但是后期可再优化。第四，开始尝试多渠道引流，目前来说每日好店及手淘问大家的转化都比较高，所以都有尝试去接触这些板块。

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