首先说的是钻展的人群定向，为什么呢，因为前天在群里边被追问很久，又急于开会，没有说完，甚是抱歉！当然不管是讲到哪里，我只讲推广思路，思路明白了操作也就水到渠成，如果听不明白请恶补基础知识 。
刚才说起来前两天探讨的拉新问题，有朋友说老板要求拉新，但是每次做效果都好差，然后就犹豫是不是要做下去 。关于拉新这个问题，根据每个店铺的不同情况要制定不同的推广策略，但是不管什么样子的策略，最终目的都是为了转化，增加曝光度也是为了转化；一个潜在客户，一般历经认知，意向，行动三个阶段最终转化；影响转化周期和转化效率的因素有很多，广告受众TGI指数越高转化周期越短转化效率越高，当然还牵扯很多运营方面的问题，大家意会一下，现在我们只讲钻展 。回到刚才的问题，朋友说的每次做拉新效果都好差，也就是说回报率很低，现在我们想一下如果拉新的是新访客，这个新访客是对店铺没有任何印象的，立即就会购买的几率有多大？不可能你一做拉新计划就给你3点几4点几的回报率，所以要首先在数据里边跳出来，不要执着于某一个点数据，很多数据都是骗人的，都是表象，我们要尽量的挖深一点，才能从根本解决问题 。
现在回看刚才说的三个步骤：认知，意向和行动，要一步一步的向前推进，现在很多人的推广思路只能停留在第一个环节上无法推进，甚至到不了第一个环节 。不管是DMP还是访客还是其他什么定向，如果你圈定的新访客人群比较大，而预算又不是很多，那么你的广告展示周期永远追不上人群更新快 。我们都知道几乎所有的定向人群都是在自动更新的，假如你圈定的人群是100W，每天拉新UV1W，需要100天才能拉进来100W，那么问题来了，这100天你圈定的人群还是一开始那100W么？即便是，你每天拉进来的人群还都只是停留在第一个环节，100天以后对他们重新展示的时候他们还有印象么，是不是又变成了一开始所说的新访客 。
文章插图
如果要推进到第二个环节，圈定的人群一定要跟预算匹配起来，进行周期性的投放，反复定向，吸引访客多次进入店铺浏览形成有效拉新人群 。
（周期=圈定的人群数/单日点击UV数）
如图所示交集部分就是有效拉新人群，递增趋势：
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