从数据看机会点：
一般来说 ， 会主观认为在双12大促后 ， 成交转化一般会下降比较多 ， 因此大家会在出价上大大降低力度 。
所以 ， 这里就有一个漏子可以捡~~我经常跟大家说要懂得捡漏 ， 因为对于中小卖家来说 ， 要玩大流量真的是抢不过大卖家 。那么 ， 如何购买价廉物美的流量 ， 就是值得推敲的点 。

文章插图
那么 ， 大促后 ， 这一段时间 ， 通过大盘数据 ， 我们会发现转化率相对日常竟然还是有涨呢!点击率也涨涨涨~~那是不是说明买家并没有买够?
从机会点看操作点：
一、提升智能投放出价
既然这个时间段我们发现 ， 整体流量的转化效果这么好 ， 之前也给大家推过一个公式 ROI=CVR*客单价/PPC ， 只要PPC的提升幅度跟CVR的保持一致 ， 就能保证投入产出比维持在可控能接受的范围内 。
也就是说 ， 日常的出价在多少 ， 在这个期间可以相对再做7%-10%的提升 。
当然 ， 也要跟实际投放的数据结合起来看 ， 可以对比12.13-12.17期间的转化和投入产出比 ， 和12.1-12.5期间的转化数据进行对比 。
二、提升位置溢价
目前来看 ， 成交转化率最高的位置是PC-购物车页面 ， 为什么呢 ， 有可能是大促期间加了很多购物车 ， 但是没买到合心意的 ， 甚至退货后还是想买类似的宝贝 ， 那么即时大促结束后也会看得比较多 ， 且比较具有较强的购物欲望 。
建议在PC-购物车页面可以做一定幅度的溢价提升 。
三、添加访客定向
对于喜欢店铺访客和相似店铺访客的购买意愿较高 ， 即转化会比较高 ， 可以推荐添加溢价 ， 溢价维度根据上坡法测试 ， 建议不超过100% 。
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注意（经常有人问起 ， 所以在这里提一下啦） ：
1、定向的点击率相对较低 ， 不影响搜索的质量分 。
2、定向与搜索的创意当前是混用模式 ， 建议使用独立定向计划来区分 。
3、手淘创意的要求为无水印边框、少文字、无牛皮癣、背景颜色非纯红黑蓝色 。

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