3. 搜索人群
优质访客、自定义人群、天气人群
可以先以15%为基础 ， 之后以5%为基数 ， 对转换成交效果较好的人群进行增长出价 。优化方向其实跟关键词出价差不多 。这个能更抓住重点精准人群 。
六、关键词出价技巧
1. 按关键词效果出价
有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词 ， 后期提升ROI的重点 ， 这部分关键词要保持比较靠前的位置 ， 对于比较靠后的提升出价 ， 提高排名 ， 获得更高的流量 。
2.高花费无转换的关键词：这类比较费钱 ， 对无转化的果断删除 ， 如果是之前转化还可以 ， 最近不行的可以先降低出价 ， 观察后续能力 。
3.高花费转化低的关键词：这类关键词很简单 ， 先降价到可以承受的范围能力 ， 继续观察一段时间 ， 相对ROI有了明显提升可以保持 ， 如果没有提升效果还是很差 ， 可以删除 。
4.没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况 ， 如果相关性较差则建议删除 ， 相关性比较好的关键词 ， 展现量也不多 ， 可以提高出价获取足够展现 ， 然后观察点击情况 。但如果是展现量很多了仍然没有点击 ， 为了避免拉低整体计划点击率 ， 这类词做删除处理 。
2. 善于观察数据合理出价
对于位置并没有绝对的好坏 ， 这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关 ， 唯一能正确反馈的就是直通车数据 ， 善于分析数据 ， 在一个位置长期没有效果的时候 ， 卖家们要尝试换位置 ， 不同的位置会带来不同的反馈 。当测试到某个位置适合的时候 ， 这时候保持位置稳定流量 。
七、如何选择关键词
充分利用好选词工具
1. 直通车推荐词
2.PC搜索下拉框
3. 无线搜索下拉框
4. 生意参谋选词
生意参谋重点给大家说一下位置 ， 很卖家都不知道去哪看 ， 说没有订购高级版 ， 其实这个免费版就有的 。
收费版（市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜）
时间 ， 类目 ， 终端自己调整
免费版（专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词）
右上角选择类目和终端 。
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