2016年淘宝天猫搜索逻辑 _淘宝的搜索逻辑

淘宝天猫年年都在变，作为商家，没能第一时间对变化做出响应，那就掉队了。掉队的后果当然严重，爆款怎么不爆了，店铺流量怎么越来越少，转化率怎么一直往下落。视觉可是一直都没有调整过，怎么买的人越来越少了？
那只说明你可能没有跟上变化的节奏，人家在进步的时候，原地不动就是退步。怎么办？只有第一时间了解搜索动态，不断参与交流学习。
先梳理一下2015年淘宝系统做了什么大调整？

文章插图
1、累积销量不展示了；
2、无线千人千面了；
3、搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大家理解的豆腐块变广告位了；
4、搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多样化；
5、强化老客户流量价值和自媒体流量价值。
这几个是大家所熟识的大调整，这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态的升级过程表现，是淘宝个性化、天猫品牌化进行的商家改造引导。在这个过程中，淘宝希望我们商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的，我们通过以上改变的背后逻辑，不难做出适应淘宝方向的决策调整。
通过自身操盘店铺及多家诊断店铺的访问了解，我归类了以下问题。
2016年店铺碰到哪些搜索问题？
Q：热销单品流量出现变化
2015年秋季，我曾经在同一品类选了3款单品去推，按预期成功打造一款爆款(具体打法见后，不过现在不好使了)，爆款流量从9月底一直到11月，稳定且持续，虽然因为换季在12月流量下走，但是一直保持极好的排名，一直在前10左右，这款带来店铺40-50%的流量，日常就是直通车费用1000元上下，免费流量占比超95%，就是这么一款神奇宝贝，一直给我持续引流超过4个月。
那么在2016年，这样的神奇宝贝是否还会有呢？
年初选择了3个品类，3款宝贝，当然排名还是按预期抢到了，2款宝贝很快获得流量，单品排名进TOP30，那么按照原来计划，目标是TOP5的，但是问题来了，不只是排名没有继续向上，两款爆款流量加起来占不到全店的40%，发现流量在4月初慢慢开始向下走了，排名也掉下去。
尽管我在直通车和钻展都做了流量补充，还是没有让流量有所突破。反而没有在推的其他单品流量各有不俗表现，因为在前期做了充分准备，每个品类做了至少3个单品，发现每款单品都有流量和销量，尽管定价贵一些。这说明爆款现在的情况和在2015时是不一样的。
Q：整店流量结构出现变化
首先是热销单品流量占比变化，2016年热销单品流量占比很少超过40%，这跟2015年有很大不一样。多品类店铺获得更多流量来源。流量入口多样化，2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口，被自媒体、达人推荐的单品还可以快速的获得排名。
Q：过去的爆款打法没有效果了
2015年我打爆款，通过在一个品类里选择一款自然销量最好的宝贝，然后通过增加销量的办法，往往容易成就爆款，增加销量也就是大家所知道的销量权重。
但是自2016年销量展示去除之后，发现销量权重的力量变弱了。2015年做销量，通过“折800”“卷皮”等第三方平台，很容易就上销量，如果销量感觉还不够，或者想要超过目标的销量，我可以继续找淘宝客合作、找返利网合作，投入一些产品的费用，销量起来又快速，效果也好。通过这样的打销量组合，当销量超过500后，排名明显上升，销量超过1000以后，排名就比较稳定了。
但是同样的方法，2016年就不行。一款计划推广单品在2月底通过"折800"平台，5天做了200多的销量，再加淘宝客做了200多，共500多的销量，但是2周过去了，搜索排名还是没有在4、5页后面，排的位置很多跟卖3、4单的单品排在一起。

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