1.直通车的位置，以及手淘直通车搜索点击方式的一些变革：
现在直通车的位置是搜索需求+主动推荐，大家觉得16年的直通车位置重要吗?大家觉得现在的直通车还是根据出价高低来获取展现吗?案例： 大家发现一个情况没?很大一部分类目新款上来设置了直通车关键词跟出价，高价还买不到展现? 新款上来出价全部3-5块甚至更高，还是没展现，为什么?
现在手淘搜索是优先展现原则!PC端靠排序，手机端靠获取流量的能力

文章插图
原理：排序没意义，短浏览多次数特性，无线端排序靠的是ID分配 分配原理是获取流量能力 。
举例：手机淘宝搜索毛衣 平均3页展示一个直通车位 直通车是靠排名卡位??你的买家会翻多少次???
手淘直通车排名不重要!
手淘直通车靠ID分配 分配原理是获取流量能力优先展示原则!
2.直通车计划：
16年主要方向：多计划 多款式 多关键词 (手机端浏览次数和展现原理 一个词展现数量少，关键词多)
关键词列表是干什么的?多计划多流量入口后，只考察关键词，降低推广调整难度 。
3.直通车得分：
真正创意的最重要的数据只有两个：
创意图的点击率和转化率 。其他的一切都是你店铺有的，为什么?因为你发布宝贝
您发布宝贝时选择的属性与关键词一致性 。尽可能填写符合自己宝贝特征的属性
发布属性不一样会扣分 。所以这些是所有商家都有的 。量得分是怎么来的? 直通车给商家打分怎么打?
打分前大家的得分，也就是刚设置直通车还没数据的时候：
得分排序：3 4 5 6 7 8 9 10
商家池大小：10 9 8 7 6 5 4 3 2
商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，这就是为什么有些非常小的类目上车刚设置的关键词全部直接是全8910分 。有数据后在这个基础上面：点击率转化率排序来+分，分值不是所有商家都是按天+1+1 是根据商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001
这也是为什么刚开发的小类目上去全10分原因 。
4.直通车权重：
最大的权重就是搜索权重 。
5.直通车之快速提升点击率创意高点击构图法
如何设计高点击图，抓住更多的免费流量，需要吸引眼球的主图
推广类构图有多少内容：
产品+品牌+卖点+折扣+背景+文案
怎么样能获得高点击?(以前的直通车我们还要研究推广位置卡位，位置环境，同行竞争等等)现在你只要从你买家的角度去做，其他一概可不考虑(千人千面)
从你的买家角度分析你的买家想要什么 想了解什么 想做什么 总之你的买家爱看什么?
类目不同 买家心理不同 构图方式不同
一个直通车起不起的来80%看创意图
先举几个不同类目的案例：
标品：
这4个类目直通车创意图不同的地方在哪里?
1，扩音器标品，靠价格靠功能(因为大家都一样),
2，年轻女装，无文字靠款式吸引(女人买衣服只看款式)
3，男装靠卖骚(年轻男生喜欢骚)
4，蜂蜜靠各种依靠，用外力来佐证自己的东西，如卖假蜜死全家(因为网购无法分辨真假) 。
研究自己类目买家心理，再来考虑创意方向 。怎么研究?
1.你的买家是什么样的人?
2.你的买家对你类目的脑海印象?
3.你的买家第一眼看到你的产品是什么感觉?
4.怎么样让他第一眼扫过去有点击欲望!
6. 创意文案能给创意锦上添花，什么样的文案最吸引点击?
a.陈述式 ：
这是一个.....的....
累计热销987654321个的
10万人在买的
不是每一个......都是.....

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