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网红的三种变现模式
艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，从2016年到2017年，微博上10万粉丝以上的网红数量增长了57.4%，而网红的粉丝总数量也从3.9亿增长到了4.7亿 。

文章插图
他们撬动了多大的市场呢？以泛娱乐直播为例，2016年，国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%；2017年泛娱乐直播市场规模将达到432.2亿元，同比增长107.5% 。值得一提的是，直播只是网红变现的方式之一，其它的还有电商、广告、付费服务以及演艺代言培训等 。
现阶段，网红市场存在着三种模式，又被称为网红1.0模式、网红2.0模式、网红3.0模式 。
网红1.0模式——网红利用自己的影响力卖广告、做代购，这种模式随处可见，比如每一个游戏主播的背后都有一袋肉松饼 。
网红2.0模式——网红孵化公司，大网红孵化更多的小网红，共同变现，如Papi酱成立的Papitube 。
网红3.0模式——做品牌，将自身影响力和品牌深度绑定，将流量转化成订单，实现流量 → 品牌 → 变现 → 二次购买的可持续循环商业逻辑 。比如张沫凡创建的自主品牌——美沫艾莫尔，则是网红3.0模式的典型代表 。
但绝大多数网友对网红的认知停留在1.0和2.0阶段，而市场上也的确存在大量的过度营销、过度商业化的混乱局面 。具体来说：
1、无底线营销
有人说，这是一个“红生万物”的时代 。随着网络的发展，催生了网络红人 。为了标新立异、博取大众眼球，要么身体诱惑、要么疯狂飙车、要么猥琐搭讪，各自在贩卖三俗的路上越走越远 。
2、失控的商业化
网红走向商业化其实是一种趋势，也是内在的需求 。诸如Papi酱卖T恤，柳岩直播卖大枣等 。但由于只承担了引流功能，网红们无法深度把控产品质量，引流的产品或广告的负面效应会反噬网红积累的好感度 。
3、生命周期短暂
根据新浪微博提供的相关数据显示，目前，中国网红人数超过100万 。但是活跃在人们视野里的也就100多位头部网红，而且头部网红榜单不断更新 。更别提其它非著名网红，更如过江之鲫，火得快，消失得也快 。
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年营收1亿是所有网红的坎儿
在网红圈，有100万、1000万和1亿三个关键节点，绝大多数网红都停留在第一阶段，99%的网红在1亿这个坎儿上都无法迈过，但张沫凡有自己的方法论 。
早在人人网和贴吧的时代，张沫凡就已经小有名气，成为两大热门平台上的“网红”，在随后微博大V、视频直播时代，一直保持稳定的人气和热度 。
2010年，在她19岁时，就成立了个人品牌美沫艾莫尔，并且在当年就挖掘到了人生第一桶金40万元 。
网红自主品牌本身是一个非常艰辛的道路 。7年来，美沫艾莫尔多次更改尝试产品方向，先是主打精油产品，而后转变为纯露为主、精油为辅，现在护肤品是主打，彩妆即将在天猫推出 。
如今，美沫艾莫尔已经从2010年的2个人、40万元营收，发展到80多个人、营收1.2亿元 。截至2017年7月，公司已实现年营收6000余万元 。具体营收详情，请见下图 。
尤其是在淘宝平台，支付金额、访客数、店铺流量长期占据同行类目第一 。
团队情况：
作为一支创业7年的公司，团队共有80多人，其中，研发团队8人，设计团队8人，销售团队20多人，自媒体营销有12人 。
用户数据：
截至2017年7月，张沫凡本人现有微博粉丝650多万人，美沫艾莫尔共有用户44.6人，复购率55% 。以2017年6月单月为例，一共有23193人到店消费，每天营收约为20多万元 。

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