第五点：宝贝细节
一个客户是受创意吸引进来的 。什么东西可以符合他的要求和留住他 。起码要有5个因素去留住客户：主图、细节图、价位、促销、销量、评分 。
新店的话 ， 不妨找亲戚朋友来看看 。这个宝贝那里不好 ， 以一个顾客的心态 ， 去看这件宝贝 ， 我个人认为 ， 你可以不必想得多复杂 ， 但是你最起码要给顾客明了的感觉 ， 顾客会关注这个产品的什么 ， 细节 ， 细节要做得怎样才吸引人?才对得起我这个定价?这个时候解释下为什么要性价比高的宝贝 ， 相信大家也都知道的 。淘宝买家很多都是希望买到便宜货 。这里的便宜货怎么定义呢?就是说他买到这个东西 ， 他个人觉得值了 。这就是顾客心里的便宜货 ， 也就是性价比要高 。而不能单从价格高低来说 。
详情的卖点一定要在图片里体现出来 。这里一套极致转化详情页布局优化的视频教程 ， 有需要的掌柜也可以 ， 向我索取!希望对大家有帮助!产品的定位和目标人群和卖点要结合起来 。比如说 ， 卖墙贴 。墙贴要强调图形 ， 是可以自由组合的 。墙贴的文案和图片结合在一起的卖点才能够引起共鸣 。文字更重要是为了引导他为了引起共鸣 。还可以通过文案灌输给客户 。引起共鸣 ， 突出档次 。图片放在这里觉得不错 ， 但文案是要告诉别人哪里不错 。在转化率上的卖点和客户需求的结合 。这个文案最重要的是把卖点说出来了 。第二个 ， 文案把使用感受说出来了 。不如这个空白的墙面贴上去之前变得如何美丽 ， 如何彰显特色的风格 。越是同档次客单价高的 ， 越是要从页面上体现出来档次 。
价格高的比价格低的卖得好 。描述在档次上要做得好 。卖点和需求点的结合 ， 是解决客户的认同 。但要不要现在买是在档次上和促销上 。档次是物超所值 ， 促销是物超所值 ， 现在就下单了 。
抓住产品生命周期 ， 成功打造爆款
在准备好一切之后 ， 卖家们就可以着手于打造爆款了 。在准备打造爆款的前期 ， 卖家们可以选择适当的营销推广工具 ， 硬广等来吸引更多的流量 ， 同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受 。之后 ， 便进入了爆款的四个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期 。在这样的一个周期循环里 ， 卖家应该注意控制节奏 ， 留意市场大势 ， 做到收放自如 ， 从而不断地继续这个打造爆款的循环 。
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