最近，不少人的朋友圈都被各种各样的“水果拼团”刷屏了 。“石榴2个仅需1元”“白心火龙果2个9.9元”，诸如此类的水果拼团在微信上逐渐形成一种风潮 。
这种拼团方式并不难操作 。顾客可以在拼团平台主页选择心仪商品并下单开团，开团的人即为团长 。团长和团员可以邀请其他好友参团，开团后24小时内参团人数达到规定人数，则团购成功，卖家发货；人数未达到要求则团购失败，已付款项会原路返还 。随着更多的商家加入到这一领域，拼团商品也更为丰富，除了各种水果之外，还有纸巾、饮料等商品 。
利用微信社交功能进行水果拼团成为移动互联时代新购物方式，对于消费者来说，利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念;对于商家来说，消费者自发转发链接大大节省了推广费用，既是营销手段，也是销售渠道，成本较普通水果大为降低 。但现实问题是，拼团门槛低，模仿者众多，而消费者多被低价吸引，忠诚度低，无法形成大流量 。有观点认为，单独的水果拼团网站无法独立生存下去，转型是迟早的事情 。

文章插图
拼团爆发
朋友圈里每天都会有很多人扔出来不同的水果拼团链接，当你意识到这个事情的时候，水果拼团这门生意已经发展了一年多的时间 。目前使用人数相对广泛的拼好货成立于2015年4月，隶属杭州埃米网络科技有限公司 。运作模式是用户通过分享链接到微信场景，朋友、同学、亲戚等在24小时内实现拼团，拼团成功后快递将会免费送到消费者手中 。
水果拼团需要用户自己去转发链接拉人入团，这就形成了病毒式传播，在极低的成本下不断带动新客 。除了价格优惠，拼团也是用户社交的一种方式 。这些都与一般水果电商迥然不同，加之水果拼团模式门槛低，复制能力快，市场上迅速出现了一批拼团电商，甚至其他模式的电商都上线了水果拼团频道，比如两鲜、一米鲜、京东、多点等 。
资本也相当看好拼团市场 。拼好货在成立之初就获得了由高榕资本领投、IDG资本跟投的A轮数百万美元融资，在去年12月又获得相同投资机构千万美元级别的B轮融资 。今年3月刚刚完成3000万美元B轮融资的生鲜U掌柜在本地生活化服务外还设置了拼团模式，覆盖华东、东南、华北等多个区域 。
引流价值突出
拼团作为获取新客的手段是有价值的，这一点已经成为行业共识 。多点在今年3月21日上线了拼团业务，不过仅在微信公众号上，App暂时还没有涉及到 。多点公司副总裁、用户运营中心负责人郭晓东向采访人员介绍，上线拼团业务是为了补充流量，“多点的大部分用户主要是社区类型，拼团可以开拓来自互联网的新客群” 。
电商行业发展到如今，流量对于各个商家来说都是关键的命脉，如何低成本获取流量一直都是电商关注的焦点 。用户要发起一次拼团，可以通过商家公众号进行，而这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝 。商家通过活动，依靠用户自身关系的社交圈传播力量，以用户为信任背书，在发起拼团的过程中很好地为商家做了推广 。
据郭晓东介绍，多点拼团上线后，每天有300人左右的新客，比传统方式电商拉一个新客的成本要低70%左右 。要想更多地开拓新客，首先在商品价格和成团条件上要有吸引力，让消费者感受到拼团带来的优惠 。从目前主流的拼团网站上看，基本都维持在3人团、5人团，成团难度不大，价格与普通线下水果店比，大部分品类略有优惠，每家都有几款爆款产品，以明显低价吸引下单 。郭晓东称，多点拼团频道上水果价格比普通销售价格便宜40% 。但是低价也使得消费者对价格异常敏感，忠诚度极低，对拼团的品牌认知度也低，这形不成巨大的流量，无法进行价值延伸 。

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