3有转化的中等流量词
这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词 。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整 。
4竞争激励的引流词
这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高 。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整 。
5具备潜力的转化词
这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会 。
在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率 。
三、标题与推广图优化
1标题设置
【卖家如何有效提升店铺转化率】宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率 。一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词 。
在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置；尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高；根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力 。
2推广图优化
在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了 。主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本 。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片 。
推广图制作要点：
a主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适
b产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品
c文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点
d可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图
e产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球
f多观察同行产品推广图，做出差异化
四、关键词出价调整
关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置 。
关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词 。

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