在文章开始之前我们不妨思考这样的一个问题：我们做直通车的目的是为了什么 ， 直通车能给我们带来的是什么 。
很多人就会说了 ， 说一些废话我就是为了赚钱 。这样的话你就对了 。我们做直通车最终的目的也就是为了店铺带来效益 ， 所以也别扯一下没用的 。转化和投产是最重要的 。当然了一个店铺光靠直通车还是不行的 ， 最后还是要靠自然流量 。当然了我们做流量也是为了转化成交 。
今天的文章就是怎么样去做直通车的转化和投产（roi）

文章插图
直通车转化roi优化的方向：
1.关键词
关键词的优化原则：优胜劣汰
投产排序做筛选 ， 直通车成交关键词保留 ， 根据转化率调整排名出价转化率高往前排转化低投产小往后降 。好钢用在刀刃上 ， 资金放在好词上 ， 这样才能确保最大的收益 。
当然在一味的追求投产和转化的同时也要保证质量分和权重 ， 不能让他下降这个才是最重要的 ， 所以在操作上应该注意的细节大家还是要注意 。比如说点击率、收藏加购、直通车展现和点击量等 。
2.投放平台
在直通车操作中 ， 投放平台的设置是要注意的一个点 。明明站外效果差没有转化没有投产 ， 但是站外投放还是开着投 ， 定向没有点击率还在投放定向 。不仅拉低了点击率和权重还花乐冤枉钱 ， 所以在投放平台这一块上要十分注意 ， 根据报表来选择投放 。

3.分时折扣
大家都知道淘宝每天的三个流量高峰期 ， 早中晚时间 。在这个三个时间怎么去把握成交和转化 ， 在其他时间怎么去把握成交和转化 。分时折扣怎么去调整 ， 成交时间段参考什么 ， 这么知道自己店铺的成交时间是那个时间段 。好的时间我们肯定是不能放过一点流量 ， 成交不好的时间段也不能暂停不管 ， 直通车一天正常的循环我们要做好控制 。分时折扣该高的时间高 ， 该低的时间低 。

4.投放地域
精选地域投放 。试想一下全国出去港澳台31个省 ， 是不是每个省都适合我们产品的使用 ， 是不是我们的产品适合每个省的人呢？是不是每个省的转化成交都很好呢？不同的产品都有适合给产品的地域 。比如吃喝玩乐上面的南北差异 ， 衣食住行的不同 。在地域上都有很明显的体现 。所以在投放地域上不要盲目的选择投放 ， 事前做好分析 ， 在推广的过程中要做好优化和精选 。


5.投放人群
前期人群参考全店人群分析：生意参谋


主要关注：性别、年龄和消费层级也就是消费水平 。

有投产和没投产的溢价设置区别 ， 怎么去设置是主要的 ， 考虑降低溢价或者是暂停删除人群 。
直通车大方向都是一致的 ， 重在细 ， 万事怕认真 ， 希望广大淘宝商家们都能做的更好 。附文前一篇《降低ppc原理技巧》
作者：独白 ， 三年直通车运营实操 ， 期待与您分享交流 。QQ/微信：896661551
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