1.促销商品的选择
(1)特价商品 。特价商品一般是顾客认知度高的品牌商品或广受市场欢迎的热门商品，同时具有较高的价格敏感度 。
(2)最新产品 。生产厂家推出的最新产品往往也是促销活动的重要选择 。
(3)品牌商品 。品牌商品促销指专一品牌产品的促销推广，可以达到扩大品牌知名度、巩固和提高市场占有率的目的 。
(4)节庆商品 。季节性商品、节日商品等专属商品的促销，可以吸引客流、带动销售 。节庆商品促销还可以根据市场趋势来选择，如新学期开学、疫情防护等 。


2.促销信息的发布
(1)促销信息发布标识要简单、明了，避免繁复冗长 。
(2)促销商品的价签、价牌要突出、有特色、吸引人 。
(3)特价商品标识，要特别醒目，重点突出 。
(4)POP标识、DM海报或电子显示屏，商品种类与价格的文字简练，层次清晰，图案注重色彩强调，可重复张贴或发布于重点位置 。


3.促销方案的落实
选择了正确的促销商品和促销信息发布方式，还需要有良好的配套执行才能保证促销的效果 。
(1)促销陈列要点 。要注意避免将促销商品与同类或相似的商品混合摆放，在商品陈列上应该突出促销商品，同时为顾客的选择和购买提供便利 。
(2)POP价牌、促销价签 。要围绕目标顾客的特点设计，设置、张贴要准确到位、醒目突出，与陈列商品一一对应 。
(3)执行跟踪 。在促销开始后，还应该进行跟踪，对促销商品、促销价签、促销道具以及环境布置进行维护和完善 。


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