直通车引爆自然流量实操方法( 二 ) _直通车怎么引爆自然流量

上面说到直通车车图的优化，那么这里也说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的：
1、促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。
2、文字过多的车图。文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？
大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图，好像侧面图表现比较好。淘宝的手机展现不是以手机屏幕看到宝贝才算展现，是看到分页标志后，现在的一个页面，有没有在屏幕上出现，都会计算是展现了。这也就是我一直说的，排名是影响你点击率的一个最重要因素。你图片再好，根本没有在屏幕上出现，而统计上又有展现，买家如何会点到你呢？
关于人群溢价，比如天气人群，年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试，然后再根把投产比来优化它的溢价，找到最优值。
第二、访客的衰减，按SEO的一般情况，这个比例保守估计是50%，就是第一页同一个关键词如果有2万访客的话，第二页不到一万。依次下去。淘宝给出的平均值更要高于这个50% 。不同的类目，关键词也不一样，不过原理是一样的，越往后越明显。并且这个是线性下降，所以，这儿给出一些直通车出价的小提示：
1、尽量出价在每一页的前面。如果无线端是每页四个（马云很快会无耻的提高到10个以内的任意一个数字）直通车位的话。你出价的时候，尽量出在每一页的第一个。对于无线端来说，第8位还不如第9位（如果每页是4个的话）。因为点击率会明显提升。如果全部出在无线第一页的话，基本上就不要担心点击率（除非你的图片没有一丝创意），只用担心子弹够不够。
2、正视这个问题，因为无线端能展现宝贝的位置太少了，你的名次决定你的将来。
最后再说下找词，找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机下拉框这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。
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