2016直通车春装爆款打造实操 _经验常识

冬季渐渐远去，春季还会远么？针对直通车推广上，春季新款宝贝需要做好一个预热，从而对整体账户季节性宝贝做好一个更替。接下来就来阐述下换季下的春款宝贝推广策略。
一、选款
对于选款上，最重要的有以下几点：

文章插图
1、宝贝是否为应季宝贝且具有一定的价格优势；
2、宝贝具有一定销量且具有好评，能够为买家留下好印象从而停留较长时间，并增加访问深度；
3、宝贝的库存是否充足，这点可以预防宝贝在推广较好情况下，遇到货源不足而重新挑选培养宝贝所造成的时机问题。
分析：如上图，红色方框的这2款宝贝，在销量和人气上，都是属于店铺中是较高的，同时宝贝是新品应季的春款宝贝，同时在宝贝的详情页上，细节图与模特展示图都较为全面，适合在直通车上进行推广测试。
二、推广
1、宝贝推广后报表情况：
分析：从计划的报表数据上看，计划的流量是上升的，点击率前期上升但是后期下降了点， ppc上升后保持平稳状态，转化效果是有逐步上升趋势的，同时宝贝的收藏和加购也是随着流量上升而上升的，说明宝贝在推广后，一个数据体现效果上还是较好的。
但这2款宝贝在推广过程中，出现了点击率下滑的现象，为此对原因进行解剖。
2、点击率后期下降原因：
原因：为了测试定向效果，对定向进行开启，但是定向效果并不好，而且点击率低，无收藏。同时在宝贝的关键词上，某些关键词的展现较高，点击率较低，但存在转化，导致了点击率过低。后续做法：会保持目前情况为主，并在后期观察关键词的转化效果是否存在稳定性，再根据具体情况加以调整。
结论：对于定向前期开启测试上反馈不明显，为此建议在宝贝推广稳定后再进行定向测试，同时对于点击率问题，要留意下是什么原因造成的，具体从问题根源上加以观察改进，从而达到一个账户的效果体现的良好状态。
3、作图
分析：对宝贝进行创意图片的测试，测试反馈好的创意图片，从而测试提高宝贝的转化效果。
结论：多进行换图测试，测试宝贝对哪种类型和角度的摆放，会更加吸引买家的青睐，并加以这方面的尝试，会对点击率起到一定的促进作用。
4、关键词：
分析：（1）从宝贝的一个标题上可见，宝贝主要以大码女装为主的，因此在添加关键词上，以“大码”和“胖mm”这2个方面进行添加。（2）从宝贝的一个关键词上看，能够成交的关键词是较多的，但是这些关键词的成交笔数都是较少且存在偶然情况。
结论：添加关键词可以参考宝贝的主要特性进行添加，同时对于关键词，要明确是哪种类型的关键词更能促进转化。
5、搜索人群：
宝贝1：
宝贝2：
分析：多渠道进行引流，开启访客人群，自定义人群，天气人群进行测试，测试符合账户宝贝推广的相应人群，并根据数据反馈情况加以调整，为宝贝多方面引流测试。

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