即使茶行业相对传统，但艺福堂的定位人群却是年轻的消费主力群体 。为了抓住年轻人的眼球和胃口，艺福堂特别“爱凑热闹”，甚至“热点在哪儿，就跟上去，做年轻人喜欢的事情 。”
除了直播的大胆试错，艺福堂很早就将重心转移到无线运营上 。2016年1月，艺福堂CEO李晓军决定在公司内部单独成立无线运营小组，挖掘后期可能在电商上会有爆发点的平台，寻求跨界合作 。并做了一个硬性规定，所有的设计和运营等工作，都先倾斜于无线，做完无线端再做PC端 。
同时，艺福堂计划入驻30个新兴的无线平台，沐洋表示，“随着年轻人在无线上的活跃度提升，以及越来越多新兴平台出现，我们看到渠道越来越分散了，必须找到消费者所在的地方 。”
在产品架构上可见的变化是，艺福堂不再只局限于茶叶类目，而是根据消费场景做更多的类目拓展 。举例来说，针对来不及吃早餐的上班族，提供五谷杂粮的代餐粉；针对办公室下午茶场景，开发了芒果干、冻干草莓、黄桃干等不含防腐剂的茶点零食；还有将罗汉果深加工，做成便于储存和携带的含片形式等 。
为了与国际接轨，艺福堂还引进了欧洲花草茶排名第一的品牌Teekanne，学习借鉴欧洲企业品牌管理和推广建设等各方面的经验 。将国外最受欢迎的复方奶茶引入线上，推出奶香红茶、水蜜桃味红茶等创意品类 。
从用户到消费者的转变是通过口耳相传的口碑分享 。“用制药的标准做茶叶”，产品的打磨和更替让艺福堂更有底气去做营销、做娱乐化 。
如今，艺福堂旗舰店的年销售额已经超过1亿元 。踩住热点迎合年轻消费者，守住底线为产品和品质严把关，也许就是艺福堂在茶行业中长久稳健发展的秘诀 。
谈到产品创新与企业变革进步的动力，沐洋认为最重要的原因要归功于创始人李晓军的服务精神 。
附艺福堂创始人李晓军在A20新农业盛典上的演讲全文：
问：您的创业经历是怎样的？
我是大学一毕业就开始创业 。大学专业学的是中药学，所以导师在专业课上对我触动最大的一句话是：“唯茶为万变之药” 。我就很好奇，开始研究茶，后来发现茶的确是治“未病”之药，是做调理、保健的，所以说为什么年纪一大的人开始喝茶 。
当时创业的时候，因为大学刚毕业也没有多少钱，是1200元，我说一定要去创业，创业怎么去做茶，怎么和别人区别开 。我当时思考了很久，画了一个图，其实阿里经常在用的图，就是缩短了供应链 。茶农的茶叶到哪里，茶农到商贩，再到茶叶市场，再到茶企，茶企变成品牌卖到商超，然后再卖给消费者，它里面有一级一级的代理，有六个利润层，后来我思考的时候，怎么能够一步到位，这样的好处是能够把减省下来的钱提升到供应链、产品、性价比 。在电商行业，我们连续八年排在第一位 。
互联网对茶叶的影响，我这边讲通俗一点，就是缩短了交易链条 。传统的一些模式，很多的钱是用在商超里面的摊位费等等费用，但是对于我们作为茶人来说，更希望把这些费用用到哪里？用到我们的生产、研发、供应链投入，只有茶农的收入提升了，才能造出好的产品，而不是一味地去压价 。
我遇到很多的商贩，今年收茶，明年才给钱，所以很多茶农都不做了 。而电商的好处是没有押款，所以我们的供应链也是不欠款，这样未来会形成一个正循环，我相信未来可能会发展到开始要整合供应链，整合完之后就整合人，所以说未来的农业其实上升的空间是非常大的，现在可能有80%、90%还是在做传统这块，未来我们可以考虑线下的供应链这块，再可能要原材料这块，怎么把产品种出来，现在也在推进生态原产地的产品，这是未来农人的方向 。

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