黄韬回想起来会觉得 ， 2007年是一个大家都能看见机会、但很多事没法下手的时候 。“太难了 ， 很少有人愿意去磕这个事情 。”
所谓难 ， 是指很难与上了规模的化妆品品牌建立合作关系 。丽人丽妆成立时 ， 它找过外资品牌 ， 也找过年销售额过亿的国产品牌 ， 但提出与他们合作成立网店时 ， 对方都没什么兴趣 。
“他们觉得电商的生意还是很小 ， 觉得屈臣氏 ， 百货 ， CS的销售很多 。电商也就增加1% 的销量 ， 没意思 。”黄韬说 。
2007年 ， 这些大品牌谁也没有看到电商在中国的爆发力 。其实直到现在 ， 2007年也不被认为是一个有多重要的时间点——人们在梳理中国化妆品电商市场的时候 ， 往往把2008年8月作为起点 。那一年 ， 乐蜂网成立 ， 4个月后 ， 唯品会上线 。
没能跟大品牌谈成合作的丽人丽妆 ， 最后把首个合作对象锁定在了销售体量小且愿意冒险的国产品牌相宜本草身上 。黄韬称它当时的年销售额还不到1亿元 。2008年4月 ， 相宜本草的淘宝旗舰店正式上线 ， 也成为了当时刚刚上线的淘宝商城（天猫商城的前身）的第一批B2C入驻者 。
【拍papi酱广告的丽人丽妆是什么公司】宝尊服饰类客户 ， 图片来自宝尊官网截图
2015年 ， 宝尊赴纳斯达克上市 ， 拟融资2亿美元 。仅2014年 ， 中国电商代运营市场规模就已经达到2600亿元 ， 其中化妆品市场占比约为10% 。
2015年 ， 丽人丽妆获得由Crescent HydePark领投的1亿美元B轮融资 ， 这是它在2012年获得阿里巴巴A轮融资后的第二轮 。对于丽人丽妆来说 ， 融资的意义在于可以有更多资本去扩大公司规模、建立更多的品牌合作 ， 当然 ， 这也意味着他们可以拿这些钱去做更多营销 。
黄韬说 ， 在此之前 ， 丽人丽妆很少以电商运营商的身份给自己做广告 ， 他们大部分的营销费用是以品牌的名义花出去的 ， 目的是让消费者感到品牌希望与他们发生直接的对话 。去年“双11” ， 他们为此花费的营销数额是4000多万元 。如果以全年计算 ， 丽人丽妆每年的营销与促销总费用大约占到销售额的十分之一 ， 加上产品80% 的进货、运营成本 ， 那它每年的净利率在10% 左右 。
2015年的那一轮融资显然在拍papi酱广告时派上了用处 。黄韬觉得这个广告位买得很值 。他把papi酱的广告影响力视作电视综艺节目冠名影响力的延续 ， 尽管它并没有投过什么电视广告 。
今年4月7日 ， 中信证券以辅导机构的身份向证监会提交了对丽人丽妆IPO的上市辅导备案情况报告 。这被一些人推测为丽人丽妆此次买下papi酱广告位的真正目的——为上市造势、做准备 。
发展到今天已经将近10年了 。如果丽人丽妆果真如同黄韬所说的 ， 每年有将近10% 的净利率（换句话说 ， 虽然不富裕但至少不缺钱） ， 那么它在这个时候选择上市 ， 可能是为了后续更大的动作筹措资金、做准备 。这会是什么呢？比如成立一个化妆品垂直电商 ， 或者深入与品牌的合作、与他们的线下专柜有更频繁的O2O互动 ， 又或者是在线下开出一个体验店、扩大它的知名度？甚至是成立一个自有化妆品品牌？实际上 ， 它在2014年就成立过这样一个品牌 ， 名叫momoup ， 主打面膜纸、干发手套这类工具类的化妆用品 ， 只是从天猫的销量上看 ， 销售成绩并不理想 。

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