淘宝运营之定价黄金公式( 二 ) _淘宝商品定价黄金法则

4.形象款定价参考标准：我理解的形象款跟平时你们理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店铺想要升级的价格段，形象款在我的概念里面就是测试款，测试那个价格段我们能不能做上去，需要什么样的商品才能做上去，我需要不断的尝试。所以，这里面主要考虑的就是提供的价值定位问题了。
在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，我总结了两个公式仅供参考：
(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格
(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格
任何一个热词，淘宝都会给出不同的价格段，如图：
这是淘宝给出“皮裤女”的价格段，我们粗略的分为低段位价格区间、中段位价格区间、高段位价格区间和轻奢段位价格区间。
不同段位都有低端价格和高端价格，定价标准上面已经写好公式了，这里就不再重复了。我想说的是价值定位问题，不同的价格段你更需要关注什么?
以女装为例：
A.低段位价格区间中低端产品，要的是款式(图片)，用户更关注款型，买回去能穿一次不坏就是好的，俗称垃圾中的战斗机，我见过很多赚大钱的都是这个思路，就做个皮裤一个秋冬营业额能做到1个多亿，这样的案例身边比比皆是，不管淘宝喜不喜欢，大家确确实实赚到钱了;低段位价格区间中的高端，对做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照样横行淘宝，赚的盆满钵满，这个价格区间消费主体是学生，风格以韩版学院风居多，你做了这类的产品，差评是最头痛的事情，但没办法，谁让你干低端的，退货率返到还好，没想象的那么差，也许是价格太低也懒得退了，给你个差评出口气算了。
B.中段位价格区间中的低端价格，用户对于风格要求相对较高，说破了也就是拍照片，成本没提高多少，你是嘻哈俏皮的、还是清新文艺的之类，片子多花点钱是值得的，比低端的品质好不了多少，逼格装的够就行了，这很简单理解;中段位价格区间中的高端价位，用户是比较挑剔的，但仅仅局限于眼睛挑剔，因为这部分用户对产品本身的品味没有过深的理解，你只要没有线头，他会觉得你的品质就是好的，虽然可笑，但说明他们装逼的深度，你任然不需要过多的提升产品，只要会骗就行(开个玩笑)，用最好料子里面的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其实这些很坑，公开讲出来也许会引来很多拍砖的，不管了，不同层次的人吸取到的东西也是不一样的，这个档的产品一定要注重图片的质感和细节图，至少表面上让她们觉得你是好东西，你大可放心，只要没线头，确实是那个层次上的料子，她们品鉴不出来好货与孬货的差别。
C.高段位价格区间中的低端价格，这就有些技术含量了，这个价格段的人群还是懂货的，基本是办公室白领，喝咖啡、看杂志的一群人，你没有深度的产品突破，是忽悠不了她们锐利的眼光的，如果你抱着哄骗的心态，退货超过50%是常有的事，这点我们深有体会，如果说上面两种价格区间都是哈韩的小屌丝，这个段位和下一个段位的都是吃过法国大餐的人，只要你可以解决版型问题，已经可以跻身淘宝高端价位了，谈到这个问题不得不插入个大的常识性话题：
中国文化大革命有个文化断层，导致很多好东西没有延续，目前各行各业从事的匠人们基本都是从操作工成长起来的，谈不上艺术;日本和欧洲都受过文艺复兴的影响，但日本的工艺受制于体制，拿服装的版型来说，他是把立体裁剪玩到极致的一个国家，所以你看日系的产品永远都是那个造型，变化很少，但都是经典款，用最好品级材料中的最差材料+最高品级的做工+最高品级的版型=日系风格;但欧版就不一样，尤其是意大利，深受文艺复兴影响，他的雕塑、工艺品都能看出来艺术功底，就服装来说，他是立体裁剪+流线型，包括汽车、手机等其他产品的设计，都在追求线条美，该硬的地方硬该柔的地方柔。

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