可见,网红虽有”引力波“,但若没平台技术支撑,运营深耕,社群化蜕变,结果只能是小撸怡情,大撸伤身,强撸灰飞烟灭 。
社群的关键
是的,智者就是要做GameChanger(游戏规则的改变者),从经营产品到经营用户,再从经营用户到经营粉丝,直至从经营粉丝到经营社群,绝不模仿网红老”玛丽苏“的剧情,这样,才能实现《社交红利》中”起点即爆点“的巨大扭曲力场,攒够成为”超级英雄“的资本 。
目前看,在社群经济里,关键有三——内容、产品、商业 。
内容是媒体属性,用作流量吸引及其沉淀,称为社群连接个体的载体;
产品是价值属性,充当流量『稳定器』,作为社群健康生存的核心;
而商业则是交易属性,实现流量变现,成为社群商业循环的保障 。
【网红经济变现 “网红经济”只是过渡】因此,从运营角度而言:
其一,在内容上,既要专业又要动人 。除了痛点、槽点、热点上的引导,更需要深度(观点)、浓度(见识)、温度(故事)协调统合的步步为营,从而不断占领用户们的心智思维 。
其二,在产品上,寻找更好的切角 。毕竟,互联网时代,产品的结构与属性都发生了重大变迁,它不仅承载具体功能,更承载趣味与情感——它变成了连接的中介,能直接带来可观的用户、粉丝,形成强大的内生卷入力 。
其三,在商业上,做好交易体验和分润 。即底层基础设施不仅支持各种大众化的支付方式,也能对各级分销者给予佣金奖励,由此,达成意大利思想家马基雅维利所说:一件事能让所有人得利,它就会成功且持久 。
正如做韩式护肤、美妆、日用品的“Y”,借B平台对接支付宝、微信支付等主流平台,同时,在其系统插件的协助下,Y拿出10%的利润,以佣金(三级7:2:1)的形式,分润消费者 。
刺激他们通过社交媒体在朋友间进行自主分享、口碑传播,完成销售后即获得佣金 。这样一来,既有关系营销又含价值交换,便实现互联网大师凯文.凯利口中“社群的自由裂变与聚变” 。由此Y上线3月,销售额便破300万元 。
毫无疑问,只要掌握好内容、产品、商业的撸点,像X、Y这样的社群经济高手还将更多涌现 。他们会变身新互联网时代的超级英雄,如《瓦尔登湖》所述,“在天空垂钓,钓一池晶莹剔透的繁星” 。
所以说,与其固守“网红经济”道听途说、迷信的认识,不如接受“社群经济”更专业、科学的智识 。没错,顺风吼,传音千里,逆风尿,滴湿一鞋,社群,就是这风 。
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