经常遇到卖家询问 ， 为什么投放站内PPC广告时 ， 单次点击出价已经非常高 ， 搜索结果中却依然看不到自己的广告？言外之意 ， 在这些卖家的认知中 ， 亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的 ， 价高者得 。
但这是对亚马逊站内广告排序规则的一种误解 。
实际上 ， 在站内广告的排序上 ， 有一个非常重要的要素 ， 影响着你广告的排位和单次点击所产生的费用 ， 那就是质量得分 。

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在谈论质量得分之前 ， 我们先来聊一聊亚马逊平台本身 。众所周知 ， 亚马逊是一个网上购物平台 ， 购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序 ， 当访客数量固定时 ， 产生购买（点击）的客户越多 ， 意味着转化率越高 ， Listing的排名就会越靠前 。
如果说转化率是一个外在的可量化的数字 ， 质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值 。通常来说 ， 衡量质量得分包括三方面要素：产品的关键词 ， 产品信息详情和用户的搜索意向 ， 在这三个要素之外 ， 影响质量得分的核心因素有点击量和点击率 ， 点击量是指点击你的Listing的总数量 ， 点击率是百分比 ， 指点击量除以曝光量的一个比值 。
在系统中 ， 质量得分一般以10分来计算 ， 平台会根据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序 ， 核算质量得分分值 ， 也就是说 ， 你的质量得分分值 ， 既是自身Listing的体现 ， 也还要参考同行竞争对手的Listing表现 。再进一步就是 ， 质量得分最终要回归到每个独立的关键词上面去核算 ， 也就是对于同一Listing ， 不同的关键词的质量得分也是不一样的 ， 从这个层面上来说 ， 每个关键词都有自己独立的生态系统 。
理解了质量得分的概念 ， 我们就可以理解为什么有些卖家在投放广告时 ， 出价很高却没有排到前面的原因了 ， 因为他们的质量得分低 。
质量得分既影响广告排位 ， 也影响着单次点击所产生的实际费用 ， 举例来说 。
假设A ， B ， C三个卖家 ， 对于同一关键词 ， A ， B ， C的出价是$1.80, $2.00, $3.00 ， 他们的质量得分分别是10分 ， 7分 ， 4分 。在这种情况下 ， 广告排位是怎样的呢？A的排位分数为1.80*10=18 ，  B的排位分数为2.00*7=14 ，  C的排位分数为3.00*4 = 12 ， 所以 ， A的广告虽然出价低 ， 但最终会展示在第一位 ， B ， C两家依次排后 。由此可见 ， 并不是出价高就能够排在前边的广告位 。
那么 ， 如果发生点击 ， 产生的实际扣费又是怎样的呢？
亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准 ， 竞争对手的出价也影响着最终的扣费 ， 实际扣费的公式如下：
（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01如上A ， B ， C三家的广告 ， A的实际扣费将是（2*7）/10+0.01=$1.41 ， B的实际扣费将是（3*4）/7+0.01=$1.72 ， C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生 。

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