步步为营，备战618 。制定战略之前，第一步是明确作战目的是什么？根据目的制作方案与预算力度，正常情况下我们有3个目的可供选择，一是赚快钱、二是做规模、三是打基础，当然还有一部分店家可能自己目的是不清晰的，这也是正常的 。但是即使无法成功报名活动，建议大家还是要自主策划活动，紧跟平台的节奏去走 。当确定目标之后，我们接下来看方案的制作思路 。
618大促现在已经演变成整个电商届的大促节日了，不被影响是不可能的，无论是大小卖家都应该正视这场大促，至于要拿到什么样的业绩，这就要看怎么布局了 。
一、战略布局

文章插图
预热、大促、产品
618活动布局大致可以分为三个方面，分别是预热方案、大促活动方案和产品规划，每个方案都有4个需要落实的点，如下图所示，具体的操作就要根据活动的目标来细化 。
图 1.0大致布局图：
1.细化目标
首先要确定目标，然后分解目标，最后是目标数字化 。我们来看，营业额=访客数*客单价*转化率，所以营业额的制定，离不开3个维度，分别是访客数、客单价、转化率，除了这3个维度，我们还需参考店铺和产品的相关情况，例如店铺基础，产品是否应季，否有小爆款，618促销方案力度等来综合评判可实现的营业额 。单单给出这个3个维度是有点抽象的，我们需要将这3个维度量化或者说是数字化成为一个指标 。
2.拆分每个小目标转化成可量化的数字
分解完小目标之后，再用将这些小目标数字化 。
根据公式营业额=访客数*客单价*转化率，我们需要用个Excel表格记录每一个数据维度，从而预估出所需访客数和推广费用，然后根据店铺情况分配的适当的比例，再细分到每个渠道上去，做成数据预估表格（部分数据可以设置公式，自动生成） 。
图 1.2数据预估图
（1）客单价
要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价 。
（2）转化率
转化率方面，大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（淘宝直通车、钻石展位、淘宝客） 。
自主访问的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻石展位的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况 。
（3）访客数
访客数的来源可以分为免费和付费的，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率；老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈 。
流量保卫战
官方与店铺促销结合
1.官方会场
618会场活动整体分为四波，第一波为“618开门红”，第二波“超级品类日”，第三波“预售”，第四波为“618品类狂欢趴” 。商家需要根据自己店铺的类目来报名相应的活动，若同时满足多个波次活动的申报条件并且希望参加多个活动的，多次进行店铺报名，商品申报以及素材申报即可 。

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