多用小而精小而快小而准的营销传播行为内容营销下的小而美 _经验常识

阿里在总结新零售的四大趋势时谈到：消费娱乐化、买卖全球一体化、线上线下融合、大数据构建高度个性化的消费场景。官方说出来的东西嘛，肯定是凝练的，或许对于很多的淘宝卖家（尤其是中小卖家来说），一时半会儿是理解不了的。但是，这并不妨碍我们从中提炼出一个极其核心的关键词：内容营销。
随着淘宝直播的火爆，再加上在淘宝头条、淘宝达人、微淘等上面所投入的资源，内容营销被越来越多的平台和商家提及。有一些卖家已经尝到了甜头（主要是大卖家），但是也有更多的卖家（主要是小卖家）觉得更困惑、更难做了：什么是内容营销？应该怎么搞？我不是网红怎么办？我没有资源去做直播怎么办？
【多用小而精小而快小而准的营销传播行为内容营销下的小而美】难道内容营销真的是专属于大卖家的么？错，我恰恰认为，如果没有内容营销，在直通车、钻展、活动等硬性条件的制约下，小卖家很有可能被逼入绝境。而内容营销所构建的“小而美”，反而成为了小卖家杀出重围的关键所在。这篇文章，更愿意那些有想法、想持久的去做淘宝的小卖家看到。如果你还是想关注怎么上活动，怎么获取更多的免费搜索流量，那么这篇文章可能让你失望。

文章插图
1. “小而美”是专注、是聚焦、是真正适合中小卖家的
于是，一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及：市场细分。互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了（尤其是智能手机的发展），但是在另一方面，互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易，维度更多（也就是，市场细分的可能性变得更加充分）。来看一个小例子（我们拿竞争最激烈的女装举例，虽然很俗，但是启发性也最好）：
你在搜索连衣裙的时候，在搜索结果页面，会有这样的一些筛选项，我用红框框出来了一些东西，大家可以看一下，其中的一个是“选购热点”、还有一个是“腰型”，什么意思呢？我们比如说“端庄大气”这个选购热点，还有就是“花儿一样”这个选购热点。
这只是，基本的，我在前面还写过一篇关于新零售的文章，里面甚至提到过这样一种可能：双鱼座专属的女装、金牛座专属的女装……，很大程度上，这些真的是给我们去做这种小而美提供了无线的可能。不管现在如何，大家可以想想曾经的“紫魅”，只做紫色元素的女包。那你为什么不能只做双鱼元素的连衣裙呢？
这干什么用？因为这些会决定你的内容营销应该怎么搞！
2. 内容营销的精髓到底是什么？
如果大家有兴趣，你们去看看微淘上的内容，你可能会有那么一些失望，因为你会发现，很多卖家的微淘，无非还是变成了产品信息（或者说广告信息）的发布渠道而已，所不同的是，有的人广告创意比较好，而有的人创意很差。
比如一个喜欢“端庄大气”的连衣裙的消费者，他们想看到什么信息呢？一个知性女子是怎么炼成的、正式场合怎样的着装能够看起来更优雅、正式场合和休闲场合这种“端庄大气”的搭配分别是什么样子的……，你的价值提供到了，你觉得转化还远么？
3. 中小卖家做这种内容营销到底有多难？
这才是关键所在，如果做这些东西很难的话，那么对于小卖家来说就是一句空话。但恰恰相反的是，这些真的很简单，因为她建立的基础只有一个：你选择了一个你感兴趣的你熟悉的细分市场。
如果你自己是一个00后，那你绝对不要去选择“端庄大气”，因为你驾驭不了，因为你完全不理解这些人的内心。如果你是一个天蝎座，那么千万不要去尝试“双鱼座”的主题，因为你们看问题的出发点都是不一样的。

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