首先 ， 手淘搜索的 ， 跟PC的搜索在权重分配上是差不多的 ， 搜索引擎搞那么多调整 ， 不外乎都是为了让消费者能够买到更多喜欢的产品 。这是最根本性的理解 。在这个基础上 ， 谁表现优越 ， 才能够获取更多的展现 ， 而这个展现会受到人群的大小（也就是市场的大小）的限制 ， 毕竟你的产品是适合某类人群 ， 别的人群未必你的产品能够承接得住 ， 所以才进行个性化搜索展示 ， 那么获取手机端搜素展现 ， 其实就是产品表现力+人群 。
那首先产品的表现力 ， 最大的两个问题 ， 一个是引入（点击率） ， 一个是转化 ， 回到无线端 ， 因为手机的屏幕限制 ， 展示的产品有限 ， 而且大家玩手机的时间是很碎片化的 ， 这给予大家在看产品的时候不会浏览太多 ， 因此无线端的整体指标的表现要比PC端的要求高很多 。
而从马太效应角度来看 ， 销量是最能够促进大家第一步认可的因素 ， 所以这也是无线端方面更注重销量（虽然现在淘宝一直在提倡去销量权重） ， 

文章插图
【淘宝手淘流量 浅谈手淘搜索流量问题】第二个是主图的差异性 ， 无线端中大家的浏览是竖屏 ， 眼球移动是先中间 ， 然后在从上到下扫描 ， 因此主图的差异性要做的更大才能够更好促进点击 ， 
其次才是价格因素（这些是消费者能够看到的因素） ， 所以不需要去考虑太多的指标因素 ， 反而会乱了自己的思考 ， 而是围绕着如何提升点击率和转化率的细节优化（这个在小宁静的文章里讲到的很多细节就挺不错的） ， 同时促进转化率的另外一个大因素就是客服（最近派代也出来一篇文章是讲了话术技巧的 ， 可以看下） ， 这里讲到的就是表现力了 。
有了好的表现力早期 ， 早期流量是分散的 ， 而且数据本身就比较少 ， 所以数据表现力要足够大 ， 接下来就是选择人群的问题了 ， 很多人补单为什么没效果 ， 而且越来越差 ， 最大的原因就在于人群没搞好 ， 你对产品人群的定位一定要比较明确 ， 补单不可控的情况下 ， 建议用直通车或者钻展去圈选人群投放 ， 这个时候针对人群的 ， 一定要注意你的收藏加购率 ， 让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝 ， 因为也许你的宝贝转化率才1% ， 但是加购率有10% ， 这是在给搜索引擎告知他们消费者是喜欢你的产品的 ， 人群流量才能够快速打开 ， 所以我们才非常重视加购收藏 。
作者：宁静 ， 8年电商数据化运营经验 ， 主要研究市场 ， 商品 ， 店铺运营等方面数据分析决策 ， 欢迎交流q380654381（备注：）
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