直通车爆款打造方法解析 _直通车爆款打造策略

所谓爆款就是高销量，单品宝贝月销在万件以上，虽然淘宝已经降低了爆款搜索指标比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依旧是引流神器。一个店铺有一个爆款就能给店铺大量引入自然流量，带动店铺其他产品动销。所以商家追求爆款的脚步从未停止，如何快速打造店铺爆款是一个亘古不变的命题。
一、爆品选款
打造爆款前提是要有好品！没有好的产品最终也是竹篮打水一场空，如何选择最合适的产品推广？鬼才下边介绍几种方法

文章插图
先说一下潜力爆款的产品应具备的几个特点：
①产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失
②线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会
③在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用
④产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的
⑤不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来
以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的，只要后期挖掘出产品卖点，加以营销策略，是比较具有竞争力度的产品。
打造爆款时间就是金钱，前期的选品、测款不能浪费过多时间，既要快速又要正确的有个抉择，如何快速选品？
方法一：跟款法
简单暴力，就是别人什么卖的好，我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大，有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价，如果你的产品在质量或者价位上没有绝对优势，是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的，比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台店铺，这时候你可以跟淘宝的爆款去其他平台做，比在淘宝做赢得的机会更大。
方法二：活动选款法
通过一次活动策划来选出潜力爆款，这个方法一般天猫店铺用的较多，选定8-10个当季款，给予店铺首页展示位置，用新品低价抢购为促销口号。比如现在要选定开春小外套，价格打到最低，想要打爆款，初期赔钱是必要的。比如拿出5个款1折，5个款2折，在首页和详情内页都最大程度的引流，经过一两天的活动下来，选出前三个销量最好的款，其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有一定的销量和评价基础，然后上直通车推广，结合利润以及推广成本，价格循序渐进提升。
方法三：数据分析法
通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据，找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。如果已经开始开直通车，直通车测款也是非常好的，可以用长尾词低价测款引流，借助省油宝的那个长尾计划，比较方便、测款引流都不错，测款就是重点关注点击、成交、收藏、加购等指标。选好款之后我们可以用老顾客先来积累销量，通过旺旺或者短信等形式通知老顾客，必须要有一定力度的折扣，让老顾客尽量多转化，积累前期的基础销量和好评。

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