2017年直通车又到了换季的时间了 。有人喜欢春天，大地复苏，万物重生，蒙蒙细雨；有人喜欢夏天，短裤拖鞋，荷花盛开，一个爱美的季节（大长腿啥的哈你们都都懂）；有人喜欢秋天，天高气爽，温度适宜，收获的季节；有人喜欢冬天，冰冷的季节就是浪漫 。一年四季各有各的特点，有温暖火热也有凉爽冰冷，人生也是如此，有悲欢离合，也有喜怒哀乐 。
四季更替的时候很多店铺也在根据季节不断的跟新店铺的产品，那么在产品的替换中人群是不是也替换了呢？在新品上来之前我们因该怎么做呢？人群应该怎么去培养人群呢？
一、在换季前我们要跟上大盘的节奏

文章插图
我们做为淘宝天猫店主，其实做的事情就是三件，第一让买家看见你的宝贝，第二让买家点击你的宝贝浏览，第三让买家购买你的宝贝 。看是轻松的三个步骤需要我们付出跟多的努力 。做淘宝节奏很重要，特别是受天气、季节影响比较大的产品，比如说衣服、鞋子等等 。我们应该在旺季之前就把宝贝优化好，等到旺季来的时候竞争大，这时候为时已晚 。所以在旺季来领之前我门就应该开始准备我们要做的产品开始预热，测款等等
比如我们在做春款的时候夏款就要准备起来了，准备选款测款 。不然等到旺季的时候，你的商品还在纠结卖哪一个，那今年的夏天可能就不赶趟了 。
1.为什么要测款
测款是在做宝贝主推之前算是一个必不可少的步骤，我们不能盲目的拿几款宝贝上来推，这样不仅不理智而且花费也大，可能到最后错过了旺季又损失了资金 。当然土豪除外 。
2.我们测款的目的
了解产品的竞争力：淘宝上同款的不占少数，同行的竞争也非常的强烈，我们通过测款了解自身的产品有没有优势，有没有竞争力 。通过自己产品的定位确定主辅推款，一带一，先做起来一款然后辅推款紧随其后，从而带动全店流量的均衡发展，带动店铺动销率 。
创建产品深度：在我们测款发现几款好产品后，在扩建该产品的宽度以后，也就是产品的流量和销量，这时候我们要发掘产品的深度 。比如你卖的裤子，测试受众效果都非常的不错，这时候是不是应该考虑一下上衣的搭配，增加关联营销，做套餐组合价格 。增加店铺的粘性，减少跳失率增加停留时长 。
库存准备：在不确定那个款好之前库存的安排都要相对均匀，试想一个店铺几百上千的产品那也是一个不小的费用，如果我们确定了主推款式，走量的产品之后，知道店铺营业额从哪个产品来的比较多，我们可以选择增加这几款库存 。这样也不会有库存的压力 。
直通车推广预算：通过测款数据反馈，ppc、点击率来估算我们每天直通车花费是多少，这样我们心里也有底 。预估每天的销售额，直通车每天要引入多少流量等等 。
推爆款：很多爆款都是借助直通车推起来的，然而爆款都是经过测款后才知道这款产品的潜力，进而再决定要加大力度推广，烧钱的事谁都不愿意干，要想通过直通车盈利，首先要测好款
3.如何测款
①初选
初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款 。在初选时，如店内集中推荐丶老客户投票等;也可以通过人为方式进行初选，如内部员工表决 。当然了，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等 。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品 。要注意的是，一般初选将产品数量控制在3-5款为宜 。

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