店铺背景介绍
1.品牌介绍
“金利来，男人的世界” 每一件产品均出自欧陆名师之手，质料与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彰显出男士不凡的气度 。

文章插图
金利来产品消费群定位于年轻进取、活力、坚毅、睿智、崇尚个性的新白领阶层，全新塑造高雅气派的男人世界 。金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白领阶层为主要消费对象 。也许正因为如此，金利来品牌吸引更多阶层人士的追求 。
2.产品人群定位、客单价
店铺作为一家经营金利来品牌产品的专营店，紧跟金利来的经营理念及发展方向，以中高端为主的人群进行定位，购买占比多以男性受众为主，分布在 40-49岁的年龄层次，店铺客单价是在490的单价区间 。
3.双11销售目标：100万
店铺调整
1.时间段店铺人气预热
a.店铺临近双11，做好购物车的款式数量统计，发份店铺优惠券
b.做好备战的准备，库存的及时变动与双十一当天促销价格的调整 。
2.售前设置
巧用会员关系管理里面定向优惠，拉取统计老客户的占比和人群，并且通过短信、邮箱、QQ等方式通知老客户，提高老客户的回访率 。
3.页面制定和修改
双11单独分类页通过官方的介绍设置之后，款式方面把库存较大的款式排版靠前，把热销款式排版靠前，提升购买率 。
4.其他工具使用
今年主打的是无线端，重点检查了无线首页部分的设置，详情页面的设置问题 。无线端随着活动的临近，收藏占比趋势较为明显 。顾利用后台手机海报，选择双11的促销模板以及其他促销模板，然后发送到微博，微信进行宣传，提升品牌宣传力度 。
直通车
一、账户分析，制定推广策略
一开始店铺是新店，宝贝没有销量基础，没有华丽的装修，没有任何促销活动，直通车从零开始，众所周知，淘宝男装市场竞争大，推广ppc高，对于中小卖家来说，用没有销量基础的宝贝，去出高价竞争流量，只会落得一败涂地的下场，花了钱，引进流量，如何让流量的价值最大化，是卖家最头痛的问题 。因此我们决定推广采用低价引流，全方位多角度引流的策略，制定方案，在最短的时间内配合店铺运营把流量提升起来，收藏和人气在双11预热期以及爆发期有了明显的沉淀，最终在双11当天爆发，突破100w销售额 。
二、推广计划布局，宝贝培养
综合考虑店铺的产品分类，具有品类多的特点，因此，针对推广计划的布局，采用阶梯式运营模式，对产品的推广进行类目细分+主次结合 。
直通车日预算是500元/天，结合男装市场：外套，衬衫，休闲裤这3大类目的行业数据情况，一般账户ppc约在2块钱左右，保守预估一天可以获得250个流量，相对于一个店铺来说，流量需求远远不够，那么如何在有限的预算内提升流量，提高流量价值，需对产品进行详细的潜力分析与测试，因此将整个店铺可以进行推广的产品分为5个计划，2个全店计划，2个主推计划（分上衣和裤子类目），1个预热计划的阶梯式布局方式 。全方位，多维度引流，最大化的降低ppc，挖掘不同品类的产品价值，促进流量的收藏和转化 。
“上衣计划”“裤子”是重点推广店铺里面最大潜力的主推宝贝，从款式、产品价格定位上具有较高的推广价值，精准培养 。
“预热计划”主要是培养换季的潜力宝贝，预防主推计划的宝贝推广效果差或者季节变化，能够及时有效的进行产品更替，形成阶梯 。

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