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货架上的产品陈列直接影响到产品的销售 。客人在选购茶叶之前，通常都会坐下来品饮一杯，边喝茶边向店员咨询产品信息 。此时，泡茶桌后的主席柜茶品陈列就显得尤为重要，因为顾客的眼神会在这里停留相对久的时间 。这个“风水宝地”一般会摆放品牌的高端产品，促进关联销售的可能性 。顾客在坐下喝茶前原本计划只买500元的茶，坐下来后却可能花1000元买下眼前的产品 。

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△八马茶业展柜

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△品品香茶业展柜

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△中茶海堤展柜

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△陈升茶业展柜
品牌管理
大多品牌茶企门店都会使用企业统一配备的茶具、茶服等物料来增强品牌感，形成统一的视觉识别系统 。不仅加深消费者对品牌的印象，更能实现店内动销与店外动销双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外 。

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走访期间临近春节佳期，门店也会配合营销节点，添加一些喜庆的中国传统元素装点门店，但也不会过于花里胡哨，破坏整体的雅致氛围 。

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产品的包装、陈列如何与品牌契合是品牌管理中的重要一环 。当夜幕降临，品品香门店便化身“街边最亮的星”散发着暖黄色的灯光，通透的落地窗设计让整体空间呈现出一种高级感，店内采用简洁素雅的装修设计，与品品香清新淡雅的产品包装融为一体，简约的装修更不会轻易过时 。

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△品品香茶业门店
陈升号运用深褐色的店堂装修来贴合普洱茶产区的风土人情 。按山头排列得整整齐齐的茶饼展柜和摆满鲜花的茶桌更是让人仿佛置身于热情的西双版纳 。

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△陈升茶业店堂
而海堤则通过信任背书来增强品牌形象，但在统一标准管理的同时也会给加盟商更大的发挥空间，可适当迎合当地喜好来调整设计 。平时公司也会定期组织评选陈列最佳的门店，与其他门店分享交流经验 。

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△中茶海堤展柜

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△中茶海堤新中式装修
增值服务
增值服务会让消费者觉得物有所值，花同样的钱却享受更多服务 。
八马致力于打造产品包装的美感 。很多顾客在饮用完八马的茶叶后，都会把包装拿来收藏装饰，或当花盆、收纳盒等循环利用 。精美的包装也能为产品增值 。

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