栏目：深度观茶 | 47期
茶事：茶叶店货架上的“潜规则”
时间：2019年1月17日
字数：2251字左右
阅读时间：5分钟
年关将至，年货采购大军已经在路上 。茶叶是中国人过年走亲访友必备礼品，因而春节是茶叶店重大的营销节点 。
当顾客路过一家茶叶店时，什么样的店头营销会引发他进店看看的冲动？当顾客走进店内，什么样的商品陈列方式会让他产生购买的欲望？
“说茶”小编带你走进各大茶企品牌店一探究竟 。
此次先后走访了八马茶业、中茶海堤、品品香茶业、勐海陈升茶业四家品牌茶企的福州门店（以下均用简称） 。
01 吸引顾客进店是关键只有顾客进店，一切才皆有可能 。茶叶店的店头布置必须提供足够的信息，引起消费者的注意，尤其是对非计划型购物的消费者，将起到很大的作用 。
茶叶门店的惯用手法是在橱窗陈列当季新品 。八马在陈列时偏重于突出产品本身的精美包装，辅以绿植点缀；品品香则是通过产品海报和新品堆头来吸引消费者；海堤的门店最为“简单粗暴”，通过堆头促销活动来吸引顾客进店 。

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△八马茶业门店橱窗
【茶叶店风水布局 茶叶店风水有什么讲究】

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△品品香茶业店头

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△中茶海堤店头
陈升号虽无店头营销，却在门头招牌下了功夫 。一个简单的品牌授权号展示，就让消费者的信任感迅速上升 。

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△陈升茶业门头招牌
充分利用店头来展示当季新品，能让顾客一眼了解到营销活动、当季新品、企业资讯等信息，从而产生想要进一步了解的冲动，提高进店率 。门店营销的策略不仅局限在店头，产品陈列更是一门精深的学问 。
02 提升门店整体布局的动销力门店的氛围、产品的陈列方式、导购员、促销活动、信任背书、助销物料等因素都会影响到顾客的消费热情 。
当顾客进店后，如何不动声色地让顾客有买买买的冲动？如何让消费者有一个好的购物体验？
各大品牌茶企自有妙招，在店堂管理运营中运用一系列巧妙的营销组合手法来拉动销售，提高单店/单点的销售业绩 。赶紧拿小本本记下！
购物路径
走进八马门店就会发现左手边的“C位”墙满满当当地摆放着当季主推新品，产生一定的视觉冲击，不由自主地让顾客停下脚步，多看几眼 。门店的导购员也会适时的上前介绍新品，无形之中促进销售 。

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△八马茶业“C位”墙
品品香则是利用中岛展示架重点突显新品、主推产品或地区爆款产品来增加曝光度 。

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△品品香茶业中岛展示架
海堤选择把握住顾客消费的“最后一刻”，在收银台旁布置促销产品展台 。

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△中茶海堤促销产品展台
产品陈列
为了避免消费者审美疲劳，大多品牌茶企都按季度定时更新产品架陈列方式，具体的陈列方式会根据季节或营销节点来进行调整，在陈列上形成自己独特的风格 。

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