今天分享的内容主要分为以下几点：
1.定向人群的设置
2.出价

文章插图
定向人群里面涉及的内容比较多 ， 所以在这块内容我们会分为好几个小的点来讲到 。
下面我们一起走进第一个点：定向人群
图1
定向人群主要包含7个方面的设置 。
分别是：
1>.相似宝贝定向、
2>.系统智能推荐、
3>.达摩盘定向、
4>.行业店铺定向、
5>.访客定向、
6>.营销场景定向
7>.通投 。
如果对每个定向有不理解的 ， 可以看图1中每个定向后面的灰色字体 ， 这是对每个定向的解释 。
在这7个定向里面 ， 最常用的是营销场景定向、访客定向以及达摩盘定向 。
图2
这是点击相似宝贝定向出来后的页面 ， 有两个选择：喜欢“相似宝贝的人群”和喜欢“我的宝贝的人群” 。如果你要推广的这款宝贝各项数据都比较好的 ， 加购收藏也很多的话 ， 可以选择喜欢“我宝贝的人群” ， 但是各项数据都不是很好 ， 又想要新流量的话 ， 建议选择喜欢“形式宝贝的人群” ， 然后再选择推广的宝贝 ， 点击确定即可 。
图3
系统智能推荐是根据店铺人群特征推荐的优质人群 ， 如果不想选择的话 ， 直接点击一下 ， 呈现关闭状态就好 ， 如果想要选择 ， 回复到开启状态就好 。
图4 关闭状态
图5
行业店铺定向需要选择和你店铺类目一样的或是有关联的 ， 点击添加 ， 会显示出圈定资源的覆盖人群是多少 ， 确定选择好没问题后 ， 点击确定行业店铺定向就选择好了 。
访客定向里面有两种表现形式：
一种是自主添加店铺；
另一种是添加种子店铺；
在钻展早期的时候 ， 很多的说法是一定要添加种子店铺 ， 种子店铺的选择就是自己的店铺名称 。现在 ， 我不去评断这种做法是对是坏 ， 因为需求不同结果肯定也是不同 。但是为了让大家做的时候可以有效果 ， 个人建议种子店铺不要去选择 ， 直接选择自主添加店铺就好 。但是在选择自主添加店铺的时候 ， 需要你去看竞争对手店铺或是竞争产品情况 ， 记住这里的店铺选择 ， 不要选择销量比你好 ， 产品价格比你低的店铺 ， 因为这种店铺的顾客未必就是你的潜在顾客 ， 你需要的是价格比你高一点 ， 店内产品形式和你一样的（如果你只是卖单一产品的 ， 不要去找多系列产品的店铺 ， 这样很有可能流失的） ， 所以在店铺的选择上需要花费一定的时间 ， 我们要做就要做得好 ， 要做就要做出效果来 。
图6
有人可能对店内产品形式单一与多产品不是很理解 ， 我详细的说明下：如果你是卖母婴用品类型的 ， 但是母婴用品也有很多种宝贝 ， 但是你只是做其中的一种或是两到三种 ， 但是别人的店铺却是涉及到这个类目下的所有的产品 ， 这就是单一化和多产品的（当然也许你卖单一的产品竞争性更好） 。
图7
营销场景定向：是包含核心客户、兴趣客户以及触达客户的 ， 场景营销定向在钻展里面来说是很重要的一个 ， 所以要合理的运用这块哦 。核心客户不用说 ， 肯定是对店内产品或是店铺产生过收藏、购买等的人群 ， 也就是说这部分的人群肯定是对你店铺有意向的 ， 所以要选择；兴趣客户是对点击过你店铺广告的人群 ， 即点击过直通车等； 触达客户在很大一部分上来说 ， 只是展现在了一些特定的买家人群面前 ， 没有点击也没有收藏等行为 ， 但是说白了这部分人就是你的潜在顾客 ， 看你用什么样的广告去打动这部分人群 ， 从而成为你的顾客 。

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