店铺转化率的影响维度有哪些 _影响店铺转化率的五大因素

影响转化率的维度究竟有哪些?
1：流量利用率
2：SEO引流布局

文章插图
3：评价信息维护
4：主图布局
5：价格维度
6：详情页布局
1：流量利用率
我相信每个店铺的浏览量都是高于访客数的，那么，我们自然希望的是在等同的访客数下，浏览量越高越好，因为买家只要多看一个页面，就多一分下单的可能。买家在你的店铺多停留一秒，就多一秒下单的可能。看1个产品不喜欢，那么看2个，看3个呢?所以我们首先要提高店铺的流量利用率。
你需要先观察自己店内的访问深度是怎样的。
查看路径：生意参谋-经营分析-流量概况-流量趋势-人均浏览量-同行对比
首先要观察你的店内访问深度和同行相比，你的数据是优秀还是较差。
优秀的访问深度不仅仅是为了提升转化率，也对店铺产品搜索有益处。(可参考搜索10大模型)
优化步骤：
1：
在店铺首页，需要有个性化分类专区。
手机类目如：苹果专区，三星专区，小米专区
服饰类目如：外套，风衣，衬衫，T恤
每一个类目专区，都会引入到下一个店铺二级页中，且每个店铺二级页的最下方还会有其他的分类专区。
目的：循环引流，俗称流量闭环。
案例参考如下：
目的：从首页专区到二级页再到产品页，每一个页面底部都有一个个性化导流专区。给消费者带来最清晰直观的个性化购物体验，买家访问的页面越多，购买的可能性就越大，转化率就越可能提升。
重点：店铺详情页无线端设定一个店铺活动专区，方便从单品引流至全店。
某店铺实测后，人均浏览量一周的时间，从原先的2.42上涨到4.21 。
2：SEO引流布局
产品转化低，可能是引流不够精准，从而导致产品的转化率难以提升。买家搜索的关键词，代表了买家的搜索欲望。
只有当买家搜索关键词时，看到需求的产品，才可能下单购买。所以我们要在标题优化方面，最大程度的匹配自己的产品。
做到引流精准，而不滥用关键词。
案例：
我们诊断标题，引流是否精准时，要将整个标题拆分成关键词，关键字逐一去看。
(使用生e经可以采集数据)
下图是一款女装的单品转化率，当然这个转化率是十分糟糕的。但就如下数据，我们要怎样找问题呢?
通过对标题拆解，关键词、字分析
关键词【2016】【显瘦】在近30天内带来709个访客，但没有促成一笔转化。作为商家就需要首先思考，这两个关键词有没有符合产品的特点。
【店铺转化率的影响维度有哪些】如果产品与2016，显瘦，无关，那么我们不要滥用关键词。
假设，符合，那么产品的详情页是否有关于【显瘦】这个特点的描述，有没有突出衣服穿着效果是比较显瘦的呢?
同理【2016】产品是否有说明是今年新款呢?有没有流行趋势的文案呢?
这些都是卖家需要考虑到的，做到精准引流，才能提升转化率。
再举1个例子，看下图：
当时我在观察数据时发现，关键词【短款】带来715个访客，仍然没有一笔转化。
通过生e经分析引流词发现，有不少与【短款】挂钩的词是【夏，薄】
如：外套女夏短款 82个访客薄外套女短款257个访客
这代表买家购买欲望往往是偏夏季，偏薄的款式。而当时产品页面里，观察图片是春秋款，这也就造成了为什么没有转化的原因。
3：评价信息维护
当你的店铺评价出现以上负面评价时，你做出解释了吗?因为多数买家都会关注产品的评价信息，包括手淘问问看。

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