五一过后，天气就要逐渐炎热起来，马上就迎来夏季了，夏季款的预热和推广要抓紧的准备起来了，那么我们今天就来聊一下夏季爆款如何推广 。
一、测款引流初期
很多老板其实在测款这块怎么说呢，刚开始最大的一个误区就是说只顾自己上款了，当然测款这块是要多，但要取之有道，刚开始的话测款时间一定要早一步布局 。标题什么的就不多说了，有些甚至2016的款标题还没弄就当17的款来推了，这是一定要避免的 。直通车一般做低cpc测款计划，前几天只要流量点击率ok的词基本长尾的都加上去，大概最多一周吧，回来看看加购收藏，所有款的，筛出来1-2款加购收藏点击率最综合数据最好的，那就直接加主推 。

文章插图
1、类目分析
首先结合去年的市场数据，比如我们可以从直通车里的流量解析了解到所要推广的类目的搜索情况，或者到阿里指数参考获得一些数据 。比如查询“女式衬衫”这个类目，最受众的属性是长袖、拼接、纯色、韩版，接下来的选品你就有了一些方向 。一定是要符合大众口碑的，这样我们在推广的时候才能早日占据市场 。
2、自然选品
当你新品上架后，是会有部分款自然动销还可以的款，这类款之所以ok，一是款好，二是标题可以，这一类款后期SEO优化前期不用去大的改动；相对而言直接做计划重点关注，某种意义上，省了很多前期的消耗成本，这款本身自然卖的好，受客户吸引力较强么，去重点关注的款，这类的款后面直接看加购点击率和转换做对应的车图调整和关键词的筛选 。
3、计划测试
这块主要还就是做的测款，数据主要看流量和点击率，主要对选词这块做调整，流量全部带起来后面分析看数据会更直观，流量和点击率是测款期间衡量款式是否受大众喜好的最重要指标 。
二、定品推广中期
1、定向
之前款根据上面选好综合数据ok的最多2个款直接去放主推开大 ，基本的人群开收藏、加购人群和活动人群肯定要开，最重要的在“手淘猜你喜欢”“首页消息中心”几个无线端的几个溢价逐渐开高，重点关注，主要还是在后面款上来差不多再去做天气人群和男女人群包比较好，当然同时也可以开这些个人建议在最合适的时间去开后面会说到这块 。
2、关键词
关键词方面这端时间推广不用太多，可能有的cpc会略高，但不用担心，除非部分品行业cpc过高但最后还是会降下来，本身前期评价少，基础排名可以说靠后就是说拼款拼流量阶段；词自己去找点击率转换率优先的词加进去，看数据逐步提高，从成交相似词、流量飙升词、自然搜索词等等中去筛选跟产品更匹配的词，加入到计划中进行推广 。同时做活动的时候流量的各个渠道可以加大，包括时间折扣和定向站外移动端等；花费较多的热词稍微降低出价即可，如果15天没有转化的关键词可以删除，7天无产出低加购收藏的也可调低出价，后面继续关注，筛选精准关键词适当提价引流 。
3、地域、投放平台
地域一般华东华中全选筛区部分偏远地域ok，无线端投放偏大，大概1-2周流量少上来还需要对计算机端和无线端做分析，有的店新品有这么一种可能，无线cpc2倍于pc出价不止，展现却上不去，反而pc转换不错 。无线加投后，成本高无产出，优选pc后期单独做无线计划做推广就行 。
4、店促淘客助力
本身来讲新款除了车子引流拉动关键词搜索，最重要一点评价，近期动销前期高客单的款做店促同时，低价做，高淘客佣金冲量很关键，直接会为你冲款奠定更好的基础 。

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