关键词：运营、多角度玩法、免费流量
店铺想快速突破销量、真的只能依靠付费推广吗？只能每天烧钱做推广的玩法已经被淘汰，多元化玩法变得尤为重要 。

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很多淘宝卖家，或许都在惆怅这样的一些问题：我的产品非常好，线下实体，甚至是经销商、厂商，产品在线下口碑及买家体验都非常好，为何线上电商就做不起来呢？我每天投入数百上千元推广费，为何依然无法带来销量？我想通过付费推广，做一个销量爆款，从而带动全店，为何一直不能成功？
遇到这些问题，很多时候，都是因为玩法过于单一，太过于依赖官方的推广方式了，为什么花钱了反而做不好呢？众所周知，现在淘宝天猫店铺的核心付费推广方式就是直通车和钻展、而这2个方式所带来的流量也是最高的，既然如此，这2个推广方式自然就成了众多商家追逐的核心了 。如此之多的商家集中选择的推广方式，我们在推广费用，店铺基础等情况都无法与对手抗衡的前提下，再去盲目的投入和推广，又有什么用呢？既然意识到这个问题，我们是否需要在店铺的运作方式、推广方法、整店玩法等方面去寻找新的突破口呢？今天，我就给大家分享一个小案例 。
今天给大家分享的是一个小众类目：自行车 。你可能会问，淘宝天猫那么多店铺在卖自行车，为什么说他是小众类目呢？这里给大家做一下解释，如果看过自行车所在的大类目之后你或许能明白一些，自行车类目，归属于运动/户外类目，而这个类目中，有大量的运动服饰、运动鞋、以及运动器材、户外产品充斥其中，自行车这个只能属于其中一个整体销量处于中游的子类目 。而且自行车产品在线上销售的难度要大于其他产品，涉及到自行车的运输、安装、调试等等，大件产品的买家会有更多的担忧、信任问题出现，导致销售变得更加艰难 。
话不多说，先给列为看官看一个数据：
上图是该店在最近3个月内的销售额变化情况，我们可以明显的看到，在开春旺季3月的时候，该店月营业额也仅仅只有23万，整店销量也仅300余，平均到每天也才可怜的10件，这对于一个每天投入500元推广费的店铺来说，基本上是没有利润的 。在经历了3月4月的平缓期之后，为何5月份会突增到接近3000件的销量呢，日销量上百，那我们是如何实现这个突破的呢？下面就给大家逐一解说，我们用了哪些非付费玩法 。
【淘宝小类目店铺运营实操案例】上图是该店的支付情况，我们可以看出，其核心增长是在5月下旬，，短短半个月基本上达到了前半月的倍成交额 。
品牌口碑好，粘度高，且官方没有开设电商店铺，淘系只有淘宝店铺，但是淘宝同行竞争大，价格竞争尤为激烈，那么单纯的依靠付费推广肯定是行不通的，因为很多流量都会因为价格竞争流失到其他店铺，那么我们怎么让店铺在2个月内实现营业额和销量的多次翻倍呢？那么，让我们细细的看看具体的玩法：
一、直通车引流
该店的产品货源为经销代理产品，线下是有实力的经销商，产品在线下的口碑也是非常好，较多的户外玩家对于品牌都有非常高的认可度，直通车推广、以及搜索流量来源，均以品牌词为核心，下图可以看出：
首先，付费推广，我们选择了精准度最高的直通车推广，对店铺产品重新选款，摈弃之前对自行车所有关键词都投放的做法，将推广词缩减至40个左右，核心突出品牌词及产品卖点词，尽量通过创意、标题优化等方式，将所有品牌词都提升到10分，减少同行恶性竞争带来的过高PPC，品牌词的引入，增大店铺的曝光，加大店铺的精准流量 。

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