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接到前同事的电话，说聚尚网正式倒闭了 。此事虽早在意料之中，但消息传来是还是一阵唏嘘 。这家比唯品会成立晚半年的电商特卖网站，曾经有过机会，跟唯品会平分秋色 。而在2015年的今天，唯品会市值达到160亿美元，它却落寞地离开了 。
作为见证了聚尚网艰难起步，到一度辉煌，然后走向衰退的臭皮匠 。我曾经给它总结了三个战略级错误，到今天，发觉还有些创业者也在犯类似的错误，最后磨损了身体，浪费了钱，黯然收场 。
第一个战略级错误：商业模式摇摆不定
唯品会的老板和聚尚网的老板，有相同的经商背景，早年都是从事国际贸易，特别是服饰贸易这一块 。在2008年12月，唯品会上线，主打名牌限时折扣，以国际一线品牌为主，商品大都是从欧洲用集装箱运回来的 。在2009年7月，聚尚网上线，模式和商品跟唯品会类似 。
在整个2009年，两家网站发展一直不顺 。2009年8月，唯品会的日均订单才达到500单，说寒酸点，就一个小淘宝店的量；聚尚网当时的日均订单也就那么一百多单 。
2010年，是风云突变的一年，唯品会抛弃国际一线品牌，以二线品牌限时特卖为主，订单量在2010年11月突破了10000单 。而聚尚网到2010年9月，订单才堪堪300多单 。
如果说唯品会的成功是因为能坚持自己的商业模式，并做微调 。那聚尚网在这近一年的时间里，一直在徘徊，商业模式一直在摇摆 。
聚尚网最早做的是国际一线品牌限时特卖；做了一段时间，改成商城，跟京东差不多，只不过卖的是国际服饰；过了一段时间，又在商城了加入特卖频道，跟现在的当当网加入尾品汇差不多，弄出了一个四不像来 。不仅是用户糊涂，连我们内部员工都糊涂了，聚尚网到底是什么类型的电商网站？它的品牌记忆点是什么？
一直到2010年10月，聚尚网才决定跟随唯品会，走二线品牌限时特卖的模式 。在当时，这个跟随战略成功了 。招商部开始跟二线品牌合作，市场部以名品特卖为主题，策划投放一系列营销广告 。订单开始快速提升，到年底搞了一场满150元送台历的活动，订单已经突破了5000单，跟唯品会的差距不断在缩小 。公司内斗志高涨，商业模式的确定，也让大家都知道力量往那里使 。
从经验得知，避开商业模式摇摆不定这个战略级错误在于：如果发现竞争对手跟自己差距不大或起步不远，就果断采取跟随战略，复制别人的商业模式，别人已经证明成功的事情，自己就不需要再交学费的 。远的如美丽说和蘑菇街，当蘑菇街发现美丽说模式可行，且起步不久时，就果断地采取跟随战略，最后的结果是，当年拿下了跟美丽说差不多的导购市场份额 。近的如滴滴和快递，在他们合并之前，走的也是这条路子 。
第二个战略级错误：竞争战略失当
2011年，两家网站都拿到了投资，而这一年，也是这两家网站彻底拉开距离的一年 。唯品会往日均10万单去突破，而聚尚网订单一直突破不了1万单 。差距由1倍扩大到10倍，回天无力矣 。
第一个竞争战略失当，是商品战略的失当 。电子商务网站的胜负手是重复购买率，公司的一切行为都应为这个胜负手做服务，商品战略也不例外 。
1） 唯品会在2010年的时候，就彻底转为二线品牌限时特卖网站，聚尚网虽然也以二线品牌限时特卖为主，但直到2012年，还经常卖Gucci、Diesel这类一线品牌，这除了增加销售额外，对网站的重复购买率起不到任何贡献 。

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