淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐 。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺;推广区域包括了 站内、站外 。
大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广 。
中/高级阶段，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施 。

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那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广 。
第一步，单品宝贝选择 。
具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样 。比如，库存多的，要清仓的;款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的;利润高、品类布局，作为流量补充的，等等……大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的 。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜 。
第二步，分析宝贝属性 。
只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词 。我一般把词分三类，A.属性词 B.落脚词 C.热词 以T恤为例：
属性词，比如：五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);
落脚词，T恤 和 打底衫;
热词，2013、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)
通过 促销词/热词/属性词+(++++)落脚词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据 。
也许有人好奇，关于热词，和长尾词 。其实，判断依据很简单 。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少 。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念 。
【直通车新手如何提高ROl】比如，今天9月20日，淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是 热词 。
第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据
通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据
第四步，分析数据，优化推广
经过了1~3天的推广(具体看推广力度)，查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了
少展现，少点击，积累数据慢，根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价 。
多展现，少点击，低于宝贝平均点击率* 。分析词的质量分，相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式
以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据 。
第五步，开源 。通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留 。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量
第六步，节流 。时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了 。那什么样的词，才能去删?这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选 。
1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率 。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买，
2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率 。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%，也就是要有5000个展现，会有1人购买

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