二、核心竞争力分析 LED产业链相关业经过多年的积累，公司为国内背光LED封装企业的龙头地位得到进一步稳固，企业的研发技术、产品质量以及生产规模在国内同行中处于领先水平 。尤其是近年来，公司通过持续的技术创新及开展精益管理等方式，公司内部管理水平得到持续提升 。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，如下列示： 1、技术创新 公司坚持以市场需求为导向、以国际大客户的质量要求为标杆，通过导入IPD研发管理体系，全面提升研发管理水平，荣获中国专利优秀奖，为客户提供有竞争力的一体化解决方案，让客户用着放心，全面提升全球市场占有率 。公司通过持续不断的技术创新，陆续推出高附加值的新产品，同时通过工艺改进，提升产品光效等，增强公司产品的综合竞争能力，巩固背光LED领域的龙头地位和提升照明LED领域的行业影响力 。2、产品质量 公司坚持"质量是连接客户的桥梁",致力于为客户提供技术领先、质量稳定、价格有竞争力的产品和快速的服务 。为此公司建立了完善的质量管理体系，在产品设计、原材料采购、产品制造、产品交付等各环节进行有效的产品质量管控，建立了成熟的质量异常处理、质量追踪机制，产品质量的稳定性得到客户的广泛认可 。随着自动化、智能化、信息化的工业4.0生产线投入使用，公司的产品质量将得到进一步的提升 。3、成本管控 公司已经发展成为国内背光LED封装的龙头企业，且与主流材料供应商建立了战略合作关系，在保障原材料质量的同时，具有良好的持续降价能力 。公司推行流程再造，将业务流程端到端打通，并不断进行信息化建设，保障了流程的高效运行，提高了管理效率，从而节约了公司的整体运营成本 。4、精益管理 公司成立后，随着主营业务的顺利开展全面推行精益管理，持续地开展焦点课题、质量改善圈和改善提案等工作，使精益管理理念深入每一个员工的骨髓 。通过一系列的精益管理活动，在为员工提供整洁优美的办公环境和提高员工素养的同时，持续地优化管理，不断地提升工作效率，推动创新，节约成本 。5、企业文化 公司的使命是聚飞人共同奋斗，以LED产业为依托，做精做强，为客户创造价值，为股东、社会多做贡献 。公司提倡"关注目标、关注贡献、关注成果；直面困难、乐观进取、追求卓越"的企业精神和"互相尊重、团队协作、精益管理、拼搏创新、客户导向、合作共赢"的核心价值观，从而实现"成为令人尊敬的世界级优秀企业"的伟大愿景 。良好的企业文化在公司得到了有效传承及贯彻落实，形成了较强的执行力，从而为客户、股东和社会创造更大的价值 。
【闪光电子灯箱 闪光灯灯箱】三、公司未来发展的展望 (一)行业格局和趋势 近年来，全球经济增速趋于平稳，中国经济步入新常态，其中第二产业(制造业)的增长态势放缓明显 。未来国家对于IC产业的扶持力度将会加大，从芯片、测试、制造、设计等各环节都会体现出来；对于LED产业，整体上只有少数地方政府仍有补贴，国家层面已经退出了对LED行业的补贴政策 。在经济全球化大背景下，LED行业内的国际大客户为提升自身竞争力，积极主动对其原有供应链进行优化，供应链逐步向中国大陆地区转移，国内LED行业增速及产值增速明显高于全球市场平均水平，目前中国已成为全球重要的LED封装及下游产品的生产制造中心 。尤其是近几年，随着经济的发展LED产品的应用更加广泛，技术更新换代速度加快，竞争变得越来越激烈，许多中小型企业被迫退出，行业集中度进一步提升 。我们认为，LED行业的发展将逐渐趋于良性，具有管理规范、产品优良、性价比高、服务周到的行业龙头企业市场占有率将会不断扩大，而拥有品牌、技术和市场的企业将获得更大发展机会 。公司的产品质量管控能力较强，能为客户持续提供质量稳定的产品，因而在业内赢得了良好的口碑，随着国际化发展战略的顺利实施，全球市场占有率持续提升，为公司的持续健康发展奠定了良好基础 。(二)公司主要竞争对手基本情况 主要产品：LED+车联网 。公司以企业自身在LED封装领域的优势，积极向上游、下游领域延伸，包括LED支架光学透镜、白光LED、UVLED、红外LED、LED行业地位：中国大陆（不含外资企业）2004-2006年LED生产规模前三名；SMD LED (三)公司的发展战略 面对激烈的外部竞争，结合公司内部资源和能力，公司近几年将采取以下方面的发展战略来迎接未来的市场挑战： 1、区域定位： (1)立足珠三角：珠三角是公司的总部所在地，也是销售收入的主要来源地，牢牢把握珠三角市场是开拓其他市场的基础 。(2)辐射全国：依托深圳总部和惠州聚飞，巩固华南市场；依托芜湖聚飞，大力拓展华东和华北市场 。(3)放眼全球：实施国际化战略，提升全球市场占有率 。以国际客户为切入点，积极拓展海外市场 。2、坚持"质量是连接客户的桥梁"、"做精、做强、做大"的经营思路，通过内生外延相结合的方式，重点打造三大业务板块，逐步发展成为令人尊敬的世界级优秀企业 。(1)LED版块：以背光LED和照明LED为依托，做精做强做大，强化公司在背光LED的龙头地位，持续扩大市场占有率；在LED行业内向相关细分领域进行横向延伸，积极开拓车用LED(工控LED)、显示LED、IR、UV LED、Mini/Micro LED、闪光灯、数码管、广告灯箱等 。(2)半导体封装：立足LED产业，向半导体封装(分立器件封装)进行拓展，如功率器件、光器件等；对于功率器件业务，主要采用外延式方式进行拓展；对于光器件业务，依托FTTX市场，向数通领域和传感等领域横向延伸 。(3)光学膜材：以增光膜业务为基础，向膜材产品的其它应用领域扩展 。(四)2019年度经营计划 公司2018年度实现营业总收入234,502.43万元，比上年同期增长14.11%;归属于上市公司股东的净利润15,980.46万元，比上年同期增长167.02% 。为达成2019年度经营目标，在结合外部经营环境及公司实际情况的基础上，公司制定了相应的经营策略，具体如下： 1、推进全面质量管理，提升全员质量意识，做好质量保证与质量预防； 2、加强新业务拓展，培育公司新的营业收入和利润增长点； 3、全面应用IPD管理理念和方法，推进产品设计通用化、标准化，提高产品竞争力； 4、提升计划管理能力，平衡三地产能规划，提升供应链效率和及时交付能力； 5、加强集团场地、设备等运营资源的统筹，提升设备及人员等运营效率； 6、完善集团人才流动机制，加强人才梯队的建设，持续优化薪酬及激励机制； 7、提升预算管理能力，细化成本核算，加强经营分析，为公司经营决策提供有力支持； 8、安全有序推进深圳、惠州、芜湖基地的建设，加快全国产业基地布局； 9、提升风险识别能力，并进行有效预防； 10、积极履行企业社会责任 。(五)可能面对的风险和应对措施 结合内外部环境，以下因素可能会对公司未来发展战略和经营目标的实现产生一定的风险： 1、市场风险 经过多年的持续稳定健康发展，公司现已成为中国大陆生产背光LED的龙头企业，企业技术能力、管理水平在国内同行中处于领先水平，但面对国内、外竞争对手，如果公司不能持续提升整体竞争力，则可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，给公司进一步扩大市场份额，提高市场地位带来不利影响 。2、产品销售单价下降的风险 近年来，LED行业技术持续创新，生产效率不断提高，产品售价随之下降 。同时，随着产能持续增加，市场竞争加剧，也会带来产品销售单价的下降 。如公司不能顺应行业发展趋势，持续推出高性价比产品，将会在激烈的市场竞争中处于不利地位 。3、核心技术能否保持持续领先的风险 公司通过自主研发和引进消化吸收等途径，目前已经在超薄、低光衰、高显色性、高可靠性等方面拥有了多项核心技术，并形成了多项专利和专有技术，整体技术水平在行业内处于领先地位 。随着各种消费类电子产品的升级换代加快，新的应用材料、新的生产工艺不断涌现，若公司不能正确把握生存环境的发展趋势，对技术开发与工艺创新作出合理安排，则可能无法研发新的技术与开发新的产品来持续满足客户的需求，使本公司面临核心技术落后或替代的风险 。4、管理风险 随着公司规模不断壮大，当前管理团队的管理方式和手段需要持续改进 。如公司管理水平不能随着公司业务的发展壮大而得到提升，将会影响到公司运营效率，增加经营风险 。为应对日益加剧的市场竞争风险及产品单价下降风险，保持业务持续增长，公司充分发挥技术创新能力强、产品品质稳定、舒心的售后服务与交期良好的综合优势，为客户定制差异化且富有竞争力的整体解决方案，通过提升统合竞争力来获得客户认可 。与此同时，积极开拓新产品的应用领域及继续推进国际化战略，加强与国际大客户的合作，抢占蓝海市场，提升产品的全球市场占有率 。针对管理风险，公司将继续以关注目标、关注贡献、关注成果的管理原则作为工作指导思想和方法，加强管理队伍的建设及后备人才的培养，持续推进精益管理，不断完善并优化各项现代化的管理系统，使其尽快满足公司快速发展及集团管控的需求，逐步实现简单管理的目标 。

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