用1年多从0到3000万 _3000万一年

据中国邮政方面透露，在去年出口电商旺季期间，中邮全国单日出口小包量已超过1000万件。该数字反映了行业的热度，也折射出其竞争激烈程度。在各式各样卖家混战的环境下，作为新入局者，其面临的挑战则更为巨大，先不说如何跟先来者博弈，如何生存也成难题。
杭州子午线服饰有限公司（以下简称子午线）则是进军跨境红海的生力军一员。在2015年年底成立之时，子午线仅是一支在居民房办公不到6人的团队，现在，子午线已经搬入杭州余杭的电商产业园，团队人数已超过80人，年营收超过3000万元，现在每天出货量高达3000个包裹。
俨然，在市场竞争激烈的时期，子午线已寻找到突破口，并迅速上位成为服装品类的“新锐” 。从0到3000万元，这家服装出口电商究竟经历了什么样的演变？日前，杭州子午线总经理郑辉向采访人员揭示了其快速增长的秘密。

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（子午线旗下品牌Everkaki速卖通旗舰店截图）
先想生存再谈差异化
在进入一个行业之时，不少企业家最先想到的就是通过差异化的战略去避开“红海”，寻找属于自己的“蓝海” 。然而，对于跨境电商行业，郑辉却持有不一样的想法。
他指出，平台上的卖家很多，进来后要做差异化并不是易事。做跨境电商一开始得解决生存的问题，看看能不能发展起来。所以刚创业时子午线采取的方式跟大部分卖家一样，以低价产品跑量赚取利润。
此外，在初创之时，卖家实际上并不明确哪些产品是真正受市场欢迎的，所以在初期子午线采取多铺SKU的策略，当SKU足够多后，才有充足的数据给子午线进行选品指导，这样子午线才有能力去筛选核心的SKU去做精细化操作。据采访人员了解，现在子午线SKU数量已经超过1000个。
这一切都是为了让企业生存并过渡到更远的将来。
郑辉告诉采访人员，在经历初期生存阶段后，出口电商卖家就开始走往差异化的道路，而子午线选择的差异化战略就是做品牌。
（子午线品牌产品）
采访人员了解到，子午线已经在去年于美国注册了商标，并在今年开始操作进行品牌化运营。目前品牌产品主要在速卖通和亚马逊上进行销售。跟过去“无品牌产品”不同，品牌产品价格普遍比过去十几美金的客单价提高了50% 。
“目前子午线品牌还属于培育期，并内到开花结果阶段，所以销量增长并不是非常明显。但是，基于子午线前期推广并在海外知名度上面下的一些苦功，品牌产品每天销量都有所增长，属于上升期。”在郑辉看来，品牌化道路是有前景的。
服饰出口电商得“快”
当然，有战略的指导还需有产品的支持。而郑辉认为，对于服饰行业，如何将产品做“快”尤为重要。
“服装不像标品，标品很难过时，在服装行业，有的衣服可能今天卖的非常好，但过几天之后就卖不动了，而且服装行业受季节的影响也是非常大的。”郑辉说道。
为应对市场对快时尚的需求，子午线每天都会上架两到三个新款，产品从打板到生产出货，最快一个星期（打板指根据设计师的意图在纸样上将服装分解成衣片，绘制成结构图）。
【用1年多从0到3000万】当然，这种上新速度对子午线这家初创企业的压力也是较大的，据郑辉透露，一个SKU开发成本大概是300到500元，而每个新款不管有没有销量，均会提前备货几十件。
（子午线品牌产品）
与此同时，尽管开发产品速度很快，但因为服装季节影响较大，所以子午线只能利用国际小包发货，物流时长大概是一个月，因此，产品从设计到送达消费者手中就长达两个月。所以子午线的产品一定要提前开发，现在5月份就已经在开发下半年的产品了。

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