三，直通车测图及推广策略
1，首先直通车测图
因为派代上面很多大神经常分享这方面的文章，我在这里就简单给大家讲一下，
【直通车操作技巧 直通车逆袭实操】测图我一直建议大家是在计划初始就选择核心词和2，3级词来测，我们只要适当提高对点击率的要求，其实跟你选择大词的道理是一样的，4个创意轮播，每天预算200左右出价自己盯着一点，并不是说一定比市场价高多少，主要是要钱花的出去，花不出去就提高出价，人群溢价可开可不开，(这里对淘宝吐个槽，因为我是职业做直通车的，现在淘宝很多小店铺不支持创意图片本地上传，只能选择主图，所以这就造成我们很可能会时不时换主图，很麻烦 。再有提醒一下大家，主图要换最好只换2，3，4位置，主副图最好是不要动，尤其是单品有一定权重以后 。)
通过测试找出点击率好的图片来推广，如果几张图片点击率都不行那就继续换图测，切忌不能硬推，淘宝说简单点就是卖图片，如果点击率不够，那么永远是白花钱 。
2，直通车推广策略
如果我们确定了推广图片，接下来几天我们以优化点击率，养关键词的质量得分为主 。在这期间我们主要要做的1是将人群溢价打开
我一般做上面小红框里面4个人群，至于溢价多少，这个没有确切的定论，开始可以，20，30的来，如果以后数据量上来，转化比较好可以考虑增加溢价量 。这里主要跟大家强调一下我下面框起来的4个人群，这4个人群可能在计划初期没什么用，但是这几个人群对权重提升是比较好的，所以当你店铺流量起来以后有了这些人群，那么一定要将溢价提起来，秉着60嫌少，100差不多的概念来做 。
除开人群，对于我们中小卖家的直通车推广策略我认为切忌一开始就猛烧，一步一步来，一天一天优化，做到每天心里有数，淘宝的数据反应是需要时间的，你一天烧1000和你3天烧300的结果绝对是完全不一样的 。
四，如何依靠直通车带动自然流量
首先我们看一下听雨实操的这个店铺
这个店铺是2月中旬接手的，在我看来当时整个店铺基本上属于没有流量的阶段 。
销售也有点惨不忍睹 。。
当时接手这个店铺以后了解到老板也不是土豪，所以基本上听雨的思路还是以尽快的找出一款主推款，优化PPC的同时尽快的盘活店铺，至少能先让老板保本 。。。
这是这段时间的直通车数据，基本上从2月16日到2月18日这几天是测图的时间，根据自己的经验再加上也是比较幸运，很快确定了一张点击率比较高的图片，为什么说幸运呢，主要是测图时间很短，有的店铺测图至少都是一周以上，主要是找不到点击率高的图片 。从2月19日到24日这段时间就是不断做低PPC的时间段 。
也是因为这段时间的数据，包括PPC和转化，再计算老板毛利润，感觉基本上不亏了，下来我跟老板讲出了我追求自然流量的思路，不断增加直通车点击量，会开车的都知道，这就有可能会拉高PPC，但是只要在投产比合适的情况下，这都不重要了，因为我们的最终目的是自然流量 。

基本上从2月底开始直通车点击量一直增加的同时，自然流量也是随着在涨，从最开始的保本，到后来的盈利，这也要归功于小类目的好处，就是我之前讲到的转化比较高，如果没有转化做基础，说实话老板也未必会采纳我的建议，毕竟要是一直亏的话，谁心里都怕 。这也是通过直通车拉取自然流量的精髓所在，不断增加点击量 。当然并不是说我们只要这样去操作就行，其中还有很多因素会限制自然流量，下面就讲一讲影响的因素

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