分享关键点：
1，淘宝小类目与大类目特性分析
2，敲定产品前竞品分析的重要性及方法

文章插图
3，直通车测图及推广策略
4，如何依靠直通车带动自然流量持续增长
5，影响自然流量的具体因素及优化
一，特性分析
首先我将自己代入一个想要在淘宝创业者的角色，那么我在进入淘宝之前肯定是要考虑如果在淘宝开网店那么自己准备做什么类目，做什么产品，这里有一个很大的关键点大家要注意：
地域性：在选择类目之前首先我们应该考虑的是货源问题，一般来讲在产品的产地周边我们是占着一定的天时地利条件的，在产品的原产地不仅产品价格相对低廉，并且在后期货品退换以及产品类型选择，以及后期产品线的丰富都是有很大优势的 。当然排除开地域因素，那么我们首先要做的就是根据自己的投资预算来考虑我们应该做什么类目，做什么产品，这里我们先分析淘宝大类目与小类目各自的特点
大家可以看下这张图，这是我总结的大类目与小类目之前的特性区别，淘宝大类目市场流量大，市场竞争也很激烈，如果我们要选择做大类目，前期不管是产品还是广告费用投入都不小，很多大类目还有一个典型特点不知道大家发现没有，就是转化不高，所以前期基本都是大量投钱，靠自身高流量来拉平转化低的影响，所以回报周期相对较长，比较典型的就是女装类目，(当然这只是大部分情况如此，并非所有)，但是大类目也是因为自身市场流量很大，所以发展空间高于小类目 。
同理，小类目在资金投入以及因为自身转化较好，所以对于中小卖家来讲其实是一个不错的选择，不过因为市场流量限制，整体来讲发展空间小于大类目 。
二，竞品分析的重要性及方法
1，当我们根据自身所处地域以及资金投入预算确定了类目那么我们对于做什么样的产品就显得很重要了，选对了产品就是成功的一大步，一个好的产品，不管是自身推广费用，转化率高度以及淘宝自然流量的拉取都是很重要的，为什么我要这样讲呢?因为大家都知道首先从推广的角度讲，点击率是核心，好产品再配以好的图片，点击率肯定不差，那么自然PPC我们就可以不断做低，所以推广费用会比较节约
好的东西只要你不是把图片，详情页这些做的很差，再辅以适当的晒图好评，我相信转化也会不错，有了好的转化淘宝自然会给予我们合适的自然流量 。
2，竞品分析方法

(1)大家看上面两张图，这是竞品分析的途径之一，通过生意参谋的是市场行情来看同行业相对销售较好的产品，那么什么是比较好的?并不是说订单量大就是好的，这只是指标之一，其中我们要通过对比多家好店铺热销商品，找出他们几个产品中的共同点，其次我们还要分析他们的店铺流量来源，商品销售的稳定性以及转化 。
流量来源目前主要有活动流量，直通车流量，以及自然流量，这就需要每位卖家自己根据自己以后可能选择的广告方式来判断 。商品销售稳定性主要就是看热销店铺订单销售曲线是否波动太大 。转化率生意参谋是看不到对方店铺的，不过我们可以通过转化指数来大致判断该产品在行业处于什么水平 。
我们通过以上几个维度来筛选出具有潜力的，符合自己日后推广方向的产品 。
(2)，如果说我们店铺没有订购市场行情，或者说我店铺都还在筹备阶段怎么办?这就是我要讲的第二种竞品分析方法，通过手机搜索目标产品，同样通过对比找出卖的比较好的店铺产品共同特点，其次在搜索过程中注意观察比较热门关键词有多少是直通车推广出来的，如果说直通车推广较多的，这种产品一般是比较好的，为什么?道理很简单，之前也提过，如果产品本身不行的话，直通车是推不动的，没有谁会一直往里面砸钱 。当然这样的方式来判断产品，没有第一种方式稳，所以我建议大家如果自己没有，可以找朋友，尽量还是通过切实数据来给自己多一点保险 。

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