家具类目近年来成交趋势持续上涨 ， 尤其在2013年 ， 2014年 ， 都实现了100%以上的增长 。但在繁荣的同时也带来了更剧烈的竞争 ， 特别是持续高涨的流量成本这为店铺带来的成本压力不言而喻 ， 那么怎样才能让流量更精准更有价值 ， 为店铺带来更多的转化呢？
相信接触过家具类目的小伙伴们肯定不会对一下几个问题感到陌生！
一：直通车点击单价巨高 ， 不出高价又获取不到流量 。

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二.直通车推广后店铺流量上升 ， 但没转化 ， 流量是不是不精准 。
三：直通车虽然加购和收藏上升趋势良好 ， 但转化却没有跟上来 。
四：直通车推广后每个宝贝的销量却没有明显上涨 ， 大部分买家在咨询过后也不会立即下单购买 ， 都是加入购物车或收藏
。。。。。。
问题肯定不止这些 ， 因为一千万店铺也许有千万个问题 ， 但是归根到底就一个问题—转化不好 。作为运营人员不单单要善于及时发现店铺存在的问题 ， 同时也要为店铺存在的问题相处对应之策 。直通车推广方式作为现在最主要的推广渠道之一 ， 就算数据怎么样不好 。作为卖家始终是不愿意放弃的 ， 但难免不为投进去的钱没有回报或者回报极少而苦恼 。
以下我将跟大家分享一下 ， 我在日常工作中发现类似问题是怎样去优化的！
一、直通车点击单价巨高 ， 不出高价又获取不到流量
我们首先先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元 ；通过这条公式我们可以明显的看出影响点击单价高的因素是那些了！对就是关键词的质量得分！而影响关键词质量得分的因素例如点击率 ， 相关性 ， 等我们也需要考虑进去 。所以我们在选取关键词时要特别的注意 ， 例如 小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝贝 在选取关键词时我们要注意那些点！
通过下图我们可以来分析一下：
1：按相关性排序 越靠前的关键词说明是跟我们宝贝的越适合 ， 质量得分也会较高；
2：淘宝已经从pc完成到无线端的过度 ， 所以带有手机标 ， 左侧标记的关键词我们有优先考虑；
3：点击率也是最不可以忽略的因素之前 ， 点击率会直接影响到我们的质量得分 ， 所以点击率较高的我们也会优先考虑
小结：
在关键词的挑选上我们先优先相关性高 ， 点击率高 ， 带有左侧标及手机标的关键词 ， 从而选取到质量得分较好的关键词 ， 降低点击单价 。
二、直通车推广后店铺流量上升 ， 但没转化 ， 流量是不是不精准
直通车推广之后店铺流量开始上升 ， 但是如果是持续没有转化 。那样对店铺毫无帮助 ， 反而会损害了店铺 。因为它直接了拉低店铺的转化率！影响店铺整体的数据 ， 后果是非常严重的 。而出现这种情况的原因不然发现 ， 那可能是我们引入的流量不够精准 。那么我们应该如果在一开始就避免这种状况的发生了！我们同样回到选取关键词这个步骤！
家具类目的关键词偏少 ， 所以在选词上一定要添加精准的关键词 。在新推宝贝的情况下 ， 缺少数据磨合期 ， 质量得分都为基础分的情况下 ， 精准的关键词是我们培养直通车权重最好的选择了 。同样我们以 小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝贝来作为例子 看下图：

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