3、再来看他们的信赖工具——《真情留言板》 。其实，所谓的“真情留言板”，就是一张大报纸，上面摘录了很多客户的反馈留言，当然，都是对DHC产品好的评价 。大家想一下，为什么他们要放这个东西呢？目的就是用众多客户的见证，来快速建立信赖感 。
成交的速度，取决于建立信赖感的速度，而建立信赖感的速度，取决于提供客户见证的速度 。所以，想要快速成交，就要快速提供客户见证，而且要大量的见证，最好是海量见证！客户见证越多，就越有说服力！
大家知道，在淘宝上买东西，很多人首先看的就是其他客户的评价，有一个统计，淘宝上的一个商品，如果被评一个差评，它的成交率会下降90%！这就是客户见证的力量！因为，客户想要的不是最便宜的商品，而是最值得信赖的商品，互联网上面不缺产品，而缺信赖感！
所以，当你的产品价格没有优势，质量没有优势时，你其实还可以打造一个优势，就是你的信赖感！有一个成交公式：成交=80%信赖+20%欲望 。这个公式就告诉我们，与其大量陈述产品的价值与好处，不如大量地列举事实，来证明客户的真实体验与收益 。
那么，我们就要继续深挖下去，为什么DHC的客户这么踊跃地提供客户见证呢？原因很简单，因为DHC在每卖一套的产品里，都附加了一张明信片，你只要在明信片上面写下你的评价，并寄回去，那么DHC就再免费给你寄一套其他产品的试用装……
所以，你要明白，消费者都是“无利不起早”的！如果你不对消费者进行诱导，不给消费者好处，她们基本上都不愿意给你写好评，这也是很多淘宝卖家说“写好评，返5元现金”的原因！
所以，我们明白了，把名单工具，追销工具和信赖工具三者组合起来，就可以变成一套完整的“抓潜在消费者、建立信赖、追销产品”的体系，这个就是鱼饵营销的进阶方法 。
那有没有比这个更厉害的鱼饵营销设计呢？有的！比这个更高级的叫：锁定式鱼饵营销 。
三、高级鱼饵营销：
前面我们说了服装、化妆品等案例，这些案例销售的都是面向普通大众消费者的产品，如果你面对的是企业型客户，也就是说，如果你做的是B2B（企业对企业）企业，销售的是工业设备、半成品、原材料等，鱼饵营销也一样有效吗？答案是：YES!
有一家生产电热供水设备的公司叫**，主攻企事业单位所使用的电热锅炉产品，是典型的B2B企业，我们来看看他们是怎么设计“鱼饵营销”的？
他们设计了一种特殊的一次性纸杯，来提供给潜在的客户企业 。这种一次性的纸杯可以免费提供给客户使用，每个月持续提供，客户一般都不会拒绝 。纸杯上印了“**公司，VIP专供”的字样 。
大家想一下，为什么要设计这样的纸杯呢？
因为它同时满足了“锁定式鱼饵”的4大标准，可以轻松锁定企业型的客户 。
1、高曝光率：企业都要招待客户，都会使用纸杯，所以，使用的过程，就会把纸杯上的字显示出来，等于为这个公司做了广告 。
2、高吸引力：纸杯虽然不贵，但免费提供给企业客户，他们当然也很喜欢 。
3、低成本：纸杯这种东西，成本相当低廉 。
4、持续性好：纸杯是一次性的易耗品，使用一次就要丢掉，所以，每个月都需要更新一批，这样就为这家公司提供了持续促销的机会 。
所以，一次性纸杯虽然不起眼，但却是最适合的鱼饵！其实，最容易嵌入企业型客户中的，就是常见的办公易耗品，比如一次性纸杯，纸巾，文具等，甚至包括报纸、杂志、鼠标垫，大家一定要明白这一点 。

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